1、外貿的體系搭建與市場開拓 ——負責公司新產品、新市場的外貿業務從0到1落地，能獨立完成市場調研、客戶開發、訂單談判到交付回款全流程，為公司建立外貿體系； ——搭建外貿業務標準化流程（如報關、物流、支付、售后），制定符合國際市場的銷售策略； ——開拓海外目標市場（如東南亞、非洲、東歐、中東等），建立代理商/經銷商網絡或直客資源。 2、客戶開發與訂單管理 ——通過展會（如廣交會、海外醫療展）、B2B平臺（阿里國際站、環球資源）、社媒（LinkedIn）等渠道開發客戶； ——主導客戶談判，處理詢盤、報價、合同簽訂及信用證審核，確保訂單合規性； ——跟進訂單生產、驗貨、物流（海運/空運）、清關及售后問題解決。 3、跨部門協作與風險管控 ——協調內部生產、供應鏈、財務部門，確保訂單按時交付及外匯回款； ——熟悉國際貿易法規（如INCOTERMS 2020）、產品國際認證（CE/FDA）要求，規避貿易風險； ——處理客戶投訴、物流糾紛等突發問題，維護公司海外品牌形象。 4、數據分析與策略優化 ——分析海外市場趨勢、競品動態及客戶需求，定期輸出市場報告； ——優化產品英文資料（說明書、宣傳頁）、海外定價模型及促銷方案。