作職責： 1）完成區域銷售目標：將公司下達的銷售目標分配至各渠道，各區域市場銷售。 2）經銷商管理：進行年度指標設定，定期進行回顧，客觀評估經營情況，通過監控價格體系，合理庫存及DMS的管理，配合并有效引導經銷商完成目標設定。 3）拓展客戶：根據品牌及產品銷售渠道，制訂合理的銷售建設方案，維護各渠道銷售終端，完成區域新渠道及新市場的開發。 4）客戶管理：管理并控制各項銷售費用，包括NS/HL以及EBIT指標達成。監督各客戶合理使用公司的費用及政策支持；調控市場活動費用，有效支持品牌運作。 5）客情維護：與客戶保持良好的溝通，提供有建設性的銷售方案，并及時處理和解決客戶的問題；推動市場部建立周期性地方性品牌活動，加深合作粘度，推動品牌與客戶合作及活躍度。 6）市場調研：調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場信息，及時做出合理的調整方案。 7）團隊管理：建立和管理銷售隊伍，激勵團隊士氣；帶領團隊完成有挑戰性目標。 8）較高的數字敏感度，銷售數據的分析、總結、密切關注并了解市場動態與趨勢，根據情況制定政策方向及策略，制定團隊KPI。 9）負責區域內的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和改善。 任職要求： 1）五年以上的銷售工作經驗，其中至少3年以上的管理經驗。 2）性格開朗善于溝通，能與團隊融洽相處以達到激勵團隊的作用。 3）有較強的責任心及結果導向性。較有較強的數據分析、邏輯判斷、商務談判及公關能力。 薪酬福利和職業發展： √ 完善的培訓機制和晉升平臺 √ 正式員工編制 √ 五險一金 √ 帶薪年假 √ 年度體檢 √ 補充商業醫療、意外保險 √ 全球啤酒業知名企業 √ 彈性工作制+活力團隊