1、負責浙江所轄區域的客戶開拓，客戶信息、需求的搜集和挖掘； 2、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態，并引導技術部門為客戶提供滿意的解決方案； 3、發展和維護區域內的行業客戶，并保持良好業務及合作關系； 4、對潛在客戶進行定期跟蹤和回訪，定期提交銷售進度報告，管理、維護客戶數據； 5、參與合同的招標、談判與簽訂，完成銷售目標。 任職要求 1、大學本科及以上學歷，5年以上行業銷售工作經驗；政企行業銷售從業經驗，云產品/IT/運維軟件銷售經驗優先； 2、有積極進取的精神、自驅能力、學習能力及接受挑戰的信心； 3、良好的溝通能力、客戶和市場開發能力以及團隊協同能力； 4、具備良好的客戶服務意識，敏銳的客戶分析能力、及營銷策劃能力； 5、有政企行業銷售從業經驗優先考慮。