一、崗位職責
1. 區域市場開發
客戶拓展:開發區域內診所、衛生室、民營醫院、院外藥房等終端客戶,建立合作關系。
客戶維護:定期拜訪核心客戶,解決用藥需求、庫存管理、回款等問題,提升客戶黏性。
學術賦能:組織區域學術會議、產品培訓,提升終端醫生對公司產品的認知與處方意愿。
2. 數據分析與資源協調
監控終端銷售數據(如覆蓋率、動銷率、庫存周轉率),優化資源投放優先級。
開展終端促銷活動。
3. 競爭應對與風險管控
收集競品在基層終端的動態(如價格、促銷手段),制定針對性策略。
處理竄貨、低價傾銷等市場違規行為,維護價格體系穩定。
二、任職要求
1. 熟悉所轄區域基層醫療客戶網絡,具備第三終端開發資源者優先。
2. 核心能力
市場洞察力:熟悉基層醫療終端運作模式(如診所采購決策鏈、鄉村醫生用藥習慣)。
銷售技巧:擅長客戶談判、客情維護,能快速建立終端信任關系。
政策敏感度:了解醫保政策、醫保報銷流程。