一、任職資格:
1、3年以上工業設備/自動化設備銷售經驗,有非標自動化設備(如定制化生產線、智能檢測設備、工業機器人集成等)銷售背景者優先;
2、熟悉制造業行業(如汽車零部件、3C電子、新能源、醫療器械等領域)客戶需求。
3、具備技術理解力:能快速學習非標設備技術原理、工藝流程及行業應用場景,能與技術團隊高效協作解讀客戶需求;
4、精通工業銷售全流程:從客戶開發、方案溝通、招投標到合同落地執行;
5、熟練使用繪圖軟件查看基礎圖紙,能理解技術方案中的關鍵參數;
6、熟練使用數據分析工具,優化銷售漏斗管理。
7、具備市場敏銳度:能挖掘客戶隱性需求,結合非標設備定制化特點提供解決方案;
8、具備資源整合能力:協調技術、生產、售后團隊推動項目落地;具備抗壓能力:適應項目周期長、決策鏈復雜的B端銷售模式。
二、崗位職責
1、開發目標行業客戶(如汽車主機廠、電子代工廠等),推廣非標自動化設備及整體解決方案;
2、深度對接客戶技術部門,梳理生產痛點,協同技術團隊完成需求分析及方案設計;
3、主導商務談判,制定報價策略,跟進招投標、合同簽訂及回款;
4、維護客戶關系,推動設備升級改造、售后增值服務等二次銷售機會;
5、收集行業動態及競品信息,反饋市場需求以優化產品策略。
三、加分項
1、擁有制造業龍頭企業(如富士康、比亞迪、寧德時代等)客戶資源;
2、英語熟練,可對接海外客戶或參與國際項目。