崗位職責： 1、銷售策略和目標管理 1）制定銷售策略和計劃，達成銷售目標 根據公司戰略，針對航天熱管理及相關產品，分解銷售目標，擬定月/季/年度銷售計劃及預算，并動態調整策略以適應市場變化，達成公司銷售目標。 關注航天領域趨勢（如商業航天），分析客戶需求及競爭對手動向，為策略制定提供依據。 2）市場拓展與行業突破 重點開拓航天，JG、政府、央企、科研院所等客戶，建立長期合作關系。 通過項目營銷和場景創新，推廣航天相關產品（包括熱控產品，精密結構產品，新材料等），并構建行業應用案例。 2、大客戶開發與關系維護 1）客戶資源開發 挖掘潛在客戶，建立客戶數據庫，識別高價值合作機會。 利用行業人脈及現有資源（如航天背景），快速綁定關鍵客戶，推動簽約及后續合作。 2）客戶需求管理與服務 深度理解客戶業務邏輯，提供定制化熱管理解決方案。 定期溝通客戶，處理投訴及反饋，協調內部資源（技術、生產、物流）確保交付質量。 3、銷售流程與項目管理 1）項目全周期管理 主導招投標流程，協同研發，制定技術方案及商務條款，協調跨部門完成合同簽訂及執行。 跟蹤項目進展，確保回款及資金周轉。 2）數據分析與風險控制 分析銷售數據（如客戶訂單、市場占有率），優化資源分配及策略調整。 管理應收賬款，控制合同風險，處理突發問題（如供應鏈中斷、技術合規爭議）。 4、行業資源整合與合規管理 1）跨部門及外部協作 協同研發、技術、生產部門，整合資源推動項目落地。 維護與供應商、行業協會及科研機構的關系，確保供應鏈穩定及技術合規。 2）航天與政府項目合規 熟悉航天行業政策（如保密協議、出口管制），確保合作符合國家安全及行業標準。 參與政府招投標，準備資質文件（如保密認證、技術專利），應對審計及合規檢查。 5、團隊管理與能力建設 1）銷售團隊領導 組建并培訓團隊，設定績效目標，提供談判技巧、行業知識及合規培訓。 激勵團隊完成業績，協調內部分工（如客戶分配、項目優先級）。 2）行業知識儲備與創新 掌握航天知識，推動產品創新。 關注新興技術（如AI、物聯網在航天中的應用），提升解決方案競爭力。 任職要求： 1.985/211統招本科及以上學歷，理工類、商科類專業；有MBA學歷、碩士學歷、留學背景優先考慮； 2.5年以上直接對接KA大客戶經驗； 3.年銷售額業績不低于500萬； 4.有研發生產型企業工作經歷優先，有航天企業從業經歷優先； 5.有較強產品學習能力、PPT講演能力，主持過30人以上領導會議經驗； 6.有較強的洞察力、表達能力、抗壓能力、學習能力，具備事業拼搏精神； 7.能適應頻繁出差。 公司簡介： 中凱新科作為航天熱管理與零碳熱能技術的領航者，我們專注于全鏈熱管理，服務于航天、零碳及高端裝備產業，覆蓋50+優質客戶，航天市場占有率高達60%?？蛻簦褐饕丈虡I航天客戶、高校院所等。 產品廣泛應用：火箭、飛行器、衛星、電子器件、激光器和醫療領域。 核心技術：全鏈熱管理技術、新材料技術、熱結構一體化技等。 資質：獲得國家級高新認證，是專精特新企業，擁有保密資質、國軍標質量體系和多項專利技術以及企標。 發展：中凱新科正處于A輪融資籌備，并致力于在未來五年內實現上市的宏偉目標。