一、核心職責 客戶開發與維護 拓展高凈值客戶資源（個人或機構），建立長期信任關系。 定期溝通客戶需求，提供定制化財富管理方案。 通過市場活動（如投資沙龍、行業論壇）增強客戶粘性。 資產配置與投資建議 根據客戶風險偏好、財務目標，設計多元化投資組合（股票、債券、基金、衍生品、私募、海外資產等）。 提供市場趨勢分析、行業研究及投資策略建議。 動態調整資產配置，優化收益與風險平衡。 產品設計與推廣 聯合投研團隊設計高端金融產品（如定制化資管計劃、家族信托、結構化產品）。 解讀復雜產品條款，匹配客戶需求。 跟蹤產品表現，定期向客戶匯報收益及風險。 財富規劃與綜合服務 提供稅務籌劃、財富傳承、保險規劃等增值服務。 協助客戶處理跨境資產配置、法律合規等需求。 對接券商內部資源（如IPO打新、大宗交易、股權質押融資等）。 風險管理與合規 評估客戶風險承受能力，明確投資邊界。 監控市場波動及持倉風險，及時預警并制定應對策略。 確保所有操作符合監管要求（如反洗錢、適當性管理）。 市場研究與資源整合 跟蹤宏觀經濟、政策變化及行業動態，輸出專業觀點。 協調投行、研究、法律等多部門資源，滿足客戶復雜需求。 二、核心能力要求 專業資質 持有證券從業資格、基金從業資格，CFA/CFP/AFP/CPA等證書優先。 熟悉證券、基金、信托、保險等各類金融工具。 客戶服務能力 高凈值客戶溝通技巧，精準挖掘需求并轉化為解決方案。 建立個人品牌，通過專業性和口碑吸引客戶。 市場敏感度 對資本市場、政策變動有快速反應能力。 熟悉量化分析工具，具備獨立研究能力。 資源整合能力 協調內外部資源（如稅務師、律師、家族辦公室）提供綜合服務。 合規意識 嚴格遵守券商合規流程，規避操作風險及法律糾紛。 三、職業發展路徑 縱向晉升：資深理財顧問→團隊負責人→私人銀行部/財富管理中心高管。 橫向拓展：轉型為投資經理、家族辦公室顧問或跨界至私募、信托等領域。 核心價值：以專業能力+客戶資源為核心競爭力，長期積累形成行業影響力。