一、工作職責： 1. 客戶開發與維護 積極尋找潛在客戶，建立新的業務關系，拓展銷售渠道。 定期回訪現有客戶，了解客戶需求變化，維護良好的合作關系，提高客戶的重復購買率和忠誠度。 2. 產品銷售與推廣 向客戶詳細介紹公司的食品原料產品，包括性能、特點、優勢等，展示產品價值。 制定并執行個性化的銷售方案，以滿足不同客戶的需求，推動產品銷售。 3. 市場調研與分析 收集市場信息，包括競爭對手情況、行業趨勢、客戶需求變化等。 分析市場數據，為公司的產品改進和市場策略調整提供建議。 4. 銷售目標達成 制定個人銷售計劃和目標，并努力完成或超額完成銷售任務。 跟蹤銷售訂單的執行情況，確保按時交付，滿足客戶要求。 5. 客戶服務與支持 及時響應客戶咨詢和投訴，解決客戶問題，提供優質的售后服務。 協助客戶解決在使用產品過程中遇到的技術或應用問題。 6. 銷售報告與反饋 定期撰寫銷售報告，總結銷售業績、客戶情況、市場動態等。 向上級反饋市場信息和客戶需求，為公司決策提供依據。 7. 參加展會與活動 代表公司參加行業展會、研討會等活動，展示公司形象和產品。 利用活動機會拓展人脈，收集潛在客戶信息。 8. 學習與提升 不斷學習和掌握行業新知識、新產品信息，提升專業銷售能力。 熟悉公司的銷售政策和流程，嚴格遵守公司的各項規定。 二、任職要求： 1. 教育背景 - 大專及以上學歷，食品科學、市場營銷、商務管理等相關專業優先。 2. 行業經驗 - 具有3年以上食品原料行業銷售工作經驗，熟悉市場情況。 3. 產品知識 - 深入了解各類食品原料的特性、用途、質量標準和市場需求。 4. 銷售技巧 - 具備優秀的客戶溝通能力，能夠準確把握客戶需求并提供有效解決方案。 - 熟練掌握銷售談判技巧，促成交易達成。 5. 市場開拓能力 - 有較強的市場敏感度，能夠積極挖掘潛在客戶和市場機會。 6. 客戶關系管理 - 善于維護客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。 7. 團隊協作 - 能夠與團隊成員密切配合，共同完成銷售目標。 8. 自我驅動 - 具備較強的自我激勵能力，能夠在壓力下積極工作，完成銷售任務。 9. 適應能力 - 能夠適應頻繁出差，應對不同工作環境和客戶需求。 10. 數據分析能力 - 能夠對銷售數據進行分析，制定有效的銷售策略。 11. 合規意識 - 熟悉相關法律法規和行業規范，確保銷售活動合法合規。 12. 語言能力 - 良好的口頭和書面表達能力，能夠清晰、準確地傳達信息。、 三、出差要求： ? 根據工作需要，15天以上差旅時間，必要時需要差旅20天。 四、薪酬福利： 具有競爭力的薪資待遇，彈性工作時間，五險一金，帶薪假期（公司福利假，年假等）