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            更新于 8月29日

            銷售管理

            8000-10000元
            • 徐州鼓樓區
            • 3-5年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            海外銷售大客戶(KA)銷售管理專用設備制造礦產/采掘
            一、崗位職責:
            銷售計劃與策略制定
            1、分析市場趨勢、競爭對手和客戶需求,制定年度、季度和月度銷售計劃;
            2、確定銷售目標和銷售策略,以實現公司的銷售業績和市場份額增長。
            銷售團隊管理
            1、協同人力資源招聘、培訓和制定績效體系管理銷售人員,激勵團隊達到銷售目標;
            2、分配銷售任務和區域,監督銷售進展并提供必要的指導和支持;
            3、協助銷售人員積極協調資源推動訂單項目落地。
            客戶管理
            1、建立客戶檔案管理機制,收集銷售人員手里的客戶信息,形成檔案,并定期輸出客戶分析報告;
            2、處理客戶投訴和問題,協調相關部門確保解決方案的有效實施。
            銷售渠道管理
            1、與銷售人員和海外大區開拓和管理銷售渠道,包括經銷商、代理商和合作伙伴;
            2、評估銷售渠道的績效,優化渠道結構以提高銷售效率。
            銷售數據分析與報告
            1、收集、分析銷售數據和市場信息,并對銷售數據進行管理,為領導和部門決策提供依據;
            2、制作銷售報告,向上級領導匯報銷售業績和市場動態。
            、產品推廣與營銷活動
            1、與市場部門協作,策劃和組織產品推廣活動,如展會、廣告宣傳和促銷活動;
            2、與市場部門協作,制定產品營銷方案和宣傳資料。
            建體系、固流程
            日常工作要定期總結分析,優化部門工作流程,建立工作體系,提高工作效率,做好服務與銷售人員的相關工作。
            能力和態度方面要求:要具有創新和深度思考的能力,工作態度積極
            二、崗位要求:
            1.本科及以上學歷,英語、機械、銷售等相關專業,了解礦山機械設備優先。
            2.熟練使用辦公軟件,PPT、EXCEL、word等匯報材料制作優秀。
            3.具有3年以上銷售管理工作經驗。
            4.吃苦耐勞、責任心強,具有良好的溝通協調能力和人際關系處理能力。
            5.具有親和力、富有工作激情,具備獨立思考和問題解決能力。

            工作地點

            江蘇省徐州市鼓樓區馱藍山路1-1號

            職位發布者

            周先生/hr

            立即溝通
            公司Logo徐州工程機械集團進出口有限公司
            徐州工程機械集團進出口有限公司(徐工國際事業總部)是徐工國際化體系變革、運營能力重塑,一體化推進徐工國際化主戰略的重要載體。通過全面落地“1+14+N”國際化運營體系變革,總部平臺賦能、業務協同、資源共享,區域主戰,產品線主建,共同打造產品領先、客戶親密、運營卓越的國際競爭力。作為徐工全面進軍國際化的“尖刀班”和海外市場拓展平臺,徐工進出口踏實推進徐工集團“國際化”戰略,緊抓“一帶一路”發展新機遇,注重管理現代化的探索與實踐,嘗試新的經營模式,在公司內部建立了精益的銷售管理體系,在14大區海外市場建立了較為完善營銷網絡,2000余個服務終端,300多家海外經銷商,40個海外辦事處,40個海外大型備件中心,其遍布全球的銷售及服務網絡能夠滿足各國用戶全方位的需求與服務,產品銷售至全球190多個國家和地區,連續30余年保持中國工程機械出口第一位,徐工在“一帶一路”沿線主要國家的工程機械市場占有率位居全球第一位。
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