一、崗位職責 1. 客戶開發拓展：開拓物流貸車主融團單業務市場，挖掘物流公司、貨運車隊等潛在客戶，通過展會、論壇、線上平臺、電話、拜訪等渠道建立聯系，深入了解需求，制定開發計劃，同時挖掘老客戶潛力，促轉介紹，構建長期合作。 2. 需求分析定制方案：與客戶深度溝通，掌握其物流運營、車輛資產、資金周轉等情況，協同內部團隊定制包含貸款額度、利率、還款方式等要素的融資方案，平衡客戶需求與公司風險。 3. 銷售談判促成交易：主導談判，展示產品服務優勢、方案細節，答疑解惑，推動合作，負責合同簽訂、款項催收，完成銷售任務，定期分析業績、優化策略。 4. 行業競品監測：關注物流行業、政策法規、競品動態，收集分析情報，撰寫報告，依此優化銷售話術與策略，提升產品競爭力。 5. 客戶關系維護協調：維護客戶關系，定期回訪，跟進融資使用與車輛運營，協同多部門解決問題，提供優質服務，提升滿意度與忠誠度。 二、任職要求 1. 教育背景：本科及以上學歷，金融、市場營銷、物流管理等相關專業優先，優秀者可放寬學歷。 2. 工作經驗：3 年以上物流金融、融資租賃等相關銷售經驗，熟悉業務流程與產品，過往業績突出，能獨立開發大客戶。 3. 客戶資源：自帶豐富物流行業客戶資源，與物流公司、融資租賃公司等有良好合作，入職能導入業務。 4. 專業知識技能：精通物流貸車主融知識，擅長銷售談判、溝通協調，能洞察客戶、解決問題，熟練使用辦公軟件與 CRM 系統，會數據分析。 5. 綜合素質：具備市場洞察與創新精神，適應變化尋求突破，有責任心及良好的團隊意識，遵規守紀。 工作時間：9:00-6:00 周末雙休 無需坐班 外勤打卡 職位福利：五險一金、通訊補助、帶薪年假、彈性工作、全額公積金 月薪6K-8k+提成 招聘區域：山東