崗位職責 1. 銷售推廣與訂單簽訂： 負責轄區內微生物儀器/機器人自動化等設備的市場推廣和銷售，積極尋找潛在客戶，與客戶進行有效溝通，促成訂單的簽訂。 參與或主導商務談判，確保合同條款的準確性和完整性，維護公司利益。 跟蹤訂單的執行情況，協調內部資源，確保訂單按時交付。 2. 客戶關系管理： 維護現有客戶關系，定期回訪客戶，了解客戶需求和反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。 深入挖掘客戶潛在需求，為客戶提供專業的解決方案和產品推薦，促進二次銷售。 3. 市場信息收集與分析： 收集和分析市場信息，包括競爭對手動態、市場需求變化等，為公司制定銷售策略提供依據。 參與市場調研活動，為公司產品改進和新品開發提供建議。 4. 銷售支持與合作： 配合公司進行行業展會、學術交流會等市場推廣活動。 協助代理商進行業務開展，提供必要的銷售支持和培訓。 與公司其他部門（如市場部、研發部等）緊密合作，共同推動產品銷售和市場拓展。 5. 銷售管理與分析： 監督及支持代理商完成銷售計劃，確保銷售目標的達成。 分析銷售數據，評估銷售績效，制定改進措施。 預測市場趨勢，為公司的戰略決策提供數據支持。 任職要求 1. 教育背景： 本科及以上學歷，理工科背景，生物、設備相關專業尤佳。 2. 工作經驗： 具有1年以上儀器、器械類相關工作經驗，熟悉當地市場者優先。 有生物制藥企業儀器或產品銷售經驗，或生命科學儀器和發酵罐的銷售經驗者優先。 優秀的銷售管理能力，擅長調動代理商的積極性并做好回款管理。 3. 專業技能： 熟悉微生物儀器設備的產品特點、市場趨勢及競爭對手情況。 具備良好的人際溝通能力和團隊協作精神，有開拓能力，思路清晰。 熟練使用各種辦公軟件，具備數據分析能力。 4. 個人素質： 工作主動，能承受較大的工作壓力，能適應出差。 強烈的責任心和事業心，敢于接受挑戰。 出色的溝通能力和服務意識，具有較強的團隊精神和客戶服務意識。