崗位職責及工作內容
1、承接目標:承接銷售部分配銷量目標和利潤目標,并根據公司銷售政策制定商務達人對接模塊銷售計劃、完成銷售目標;
2、計劃實施:
①負責拓展帶貨達人經紀人,機構方建立長期合作;
②篩選和對接抖音、快手、微信視頻號、小紅書等電商主播,聯系符合公司合作條件的達人促成合作、帶貨;
③根據公司已有的品牌產品以及供應鏈,負責對接達人洽談產品合作,包括但不限于價格、合作模式、傭金、檔期、寄樣、合同等,與達人互動直播間,關注達人的直播情況,幫助達人提高帶貨轉化率;
④負責直播、短視頻帶貨數據復盤,依據數據分析判斷達人的帶貨能力,優化與達人的合作策略,推薦合適的產品,優化提升銷量;
⑤重點達人/機構保持建聯活躍度、客情維系,建立長期、深度合作關系;
3、行業學習:定期整理最新市場、細分競品、平臺、熱點信息,整理并及時匯報溝通、制定針對性的渠道合作方案;
4、分工協作:不同崗位間協作,店鋪商務板塊鏈接維護,異常處理,共同打造高轉化率、高質量的爆品;完成上級交辦事項。
任職資格
1、熟練使用電腦辦公軟件;
2、熟練使用第三方平臺進行達人數據整理和分析;
3、熟悉新媒體平臺抖音/快手/視頻號等平臺的運作模式和特點,對行業發展趨勢有敏銳的洞察力、判斷力和創新能力。
經驗要求
1、一年以上相關平臺快消品商務運營經驗;
2、具備較強的數據分析能力、方案執行能力 ;
3、熟悉抖音、快手、小紅書、視頻號等平臺,有商務談判、達人洽談能力;
4、需要較強的創新能力、學習能力、溝通協調能力、團隊協作能力、自驅力和結果導向意識。