一、客戶線索收集 1、通過多平臺進行大客戶線索的收集； 2、對內部人員進行區域以及客戶類型的分工與收集； 3、通過政府人社及招商部門進行開發區企業對接； 4、對數據庫進行分析，制定客戶拜訪計劃。 二、市場開發業務洽談 1、對意向客戶進行邀約拜訪，根據企業需求，制定合作方案； 2、獨立與大客戶進行需求對接、洽談合作，簽訂合同，達成合作后持續進行客情維護； 3、通過與客服、招聘部門配合，多渠道進行宣傳，做好后續安置等服務工作； 三、團隊建設及管理 1、負責市場部門團隊建設及管理； 2、根據年度目標，制定季度/月度/周目標計劃，并帶領團隊完成年度目標； 3、分析市場情況，建設、優化客戶開拓、維護流程及體系。 四、投標工作 1、通過各招投標網站了解招標信息； 2、負責監督招標資料的內容與進展情況； 3、負責對中標單位進行后續跟蹤服務； 4、對未中標單位進行數據庫建設和分析，及時進行總結。 教育背景：本科以上學歷，有同行業同崗位經驗可放寬至大專。 工作經驗：3年以上人力資源工作經驗，2年以上部門管理經驗，具相關行業市場開發及批量交付經驗優先錄取。