崗位職責： 1．承擔公司產品及系統銷售任務； 2．分析區域市場內的行業特性，深挖行業客戶，完成業績指標任務； 3．負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的分析； 4．負責開發及管理經銷商、項目信息收集和設計院跟蹤； 5．和經銷商定期進行項目篩選，更新項目進度； 6．配合市場部及技術人員做好項目前期準備工作及后期項目驗收工作； 7．跟蹤項目執行情況，及時協調解決項目過程中出現的問題； 8．現場踏勘整理方案資料，完成項目需求方案； 9．依據銷售合同和項目實際進展，做好回款工作。 任職要求： 1．本科及以上學歷，優秀者放寬學歷； 2．通信、計算機、電力、電氣、自動化、物聯網、營銷等相關專業畢業； 3．具有敏銳的市場洞察力和客戶分析能力； 4．性格沉穩開朗、熱愛銷售、富有挑戰意識、有較好的口頭及書面表達能力，有較強的溝通談判能力和關系建立能力； 5．同行業有客戶、渠道資源的優先考慮。 技能要求： 6．直銷，經銷商開發、合作伙伴開發、設計院跟進、領域客戶拓展、市場策略，商務談判，市場分析。 德諾致力于低壓電力載波通訊技術的研發及在物聯網領域的廣泛應用，為客戶提供數字化、智能化、人性化、精細化的管理服務，提供性價比最優的安全運維及節能管控方案，助力國家雙碳戰略部署，促進社會節能減排事業發展。 公司產品：物聯網網關、控制器、采集器、軟件平臺。 應用領域： 1.公建（學校、辦公樓、圖書館等）綜合能耗監控及安全運維； 2.工業領域安全監控及電力需求側管理； 3.商業綜合能耗監控及安全運維； 4.綠色工地安全運維； 5.綜合園區智慧監控； 6.市政（路燈、人防、污水處理廠等）管理； 7.部隊營房智能能化管理。 工資組成方式：基本工資+崗位工資+績效工資+提成