崗位職責： 1、負責配合銷售與客戶進行有效溝通，完成項目前期的調研設計、客戶需求挖掘和引導，結合客戶需求設計場景化解決方案，配合產品演示、方案宣講、主題匯報等； 2、支撐重點項目的POC與招投標流程事項，負責技術方案、標書等資料的撰寫，配合銷售推進商機落地； 3、充分了解公司產品及技術路線，協助市場進行業務拓展； 4、負責和前后端部門進行具體項目的溝通，保證咨詢項目的順利進行。 5、負責行業政策解讀、區域市場信息摸排、競品信息收集等工作; 崗位要求： 1）大專及以上學歷，優先具備IT行業（研發管理、產品管理、項目管理）工作經驗優先； 2）有三年以上IT行業或政企大客戶、行業信息化、企業服務等相關工作經驗； 3）熟悉或熱愛互聯網、信息化、智能化、數字經濟、IT行業主流知識儲備，熟練使用Office、MindManager、Visio等辦公軟件； 4）對市場需求有敏銳的判斷和把握，具備一定的溝通、應變、投標（技術部分內容）、簽單（協助或獨立）能力； 5）了解IT行業的咨詢崗位，具備掌握一定咨詢技巧和方法（優秀的項目獨立負責者也可）； 6）可以協助市場、產品承擔起公司產品與解決方案的推廣和編寫； 7）可以配合公司對重點客戶的關系維護，搭建長久合作關系，協助市場銷售創造二次商機的機會； 8）具備信息收集能力，對政策信息、現有行業客戶信息、項目信息、競品資料整理分析與反饋；