崗位工作概述 根據公司戰略規劃以及銷售任務指標進行畜牧或動保市場開發拓展，簽訂銷售合同；跟蹤大客戶訂單，與大客戶建立良好的合作關系，并對大客戶進行售后服務。 一、工作職責與任務 （一）制定大客戶銷售計劃和預算計劃。 1.協助銷售總監制定本部門年度銷售計劃，對大客戶開發與管理制定工作計劃及目標； 2.根據總體規劃，編制大客戶開發、拜訪等工作流程及標準； 3.收集和分析本銷售區域信息，為公司決策提供參考意見。 （二）負責銷售工作，完成銷售目標。 1.負責按照銷售任務目標進行市場拓展工作，進行大客戶渠道拓展工作，針對不同大客戶制定不同拓展計劃，并加以實施； 2.進行科學、系統的客戶管理，與大客戶建立良好的合作關系（包括客戶資料歸檔、銷售數據分析定期上報、進行客戶分析、挖掘用戶需求等等）； 3.負責擬訂大客戶合作協議； 4.負責大客戶服務與關系維護的監督與管理工作，做好客戶與公司間信息溝通； 5.負責向大客戶傳達公司產品信息、企業文化積極爭取銷售訂單，完成銷售目標； （三）負責對銷售市場的信息收集。 1.負責定期收集市場信息，建立大客戶檔案； 2.負責定期走訪市場，了解行業相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息； （四）完成總經理交付的其他工作。 二、崗位工作權限 1.客戶服務條款的協商權； 2.代表公司與客戶公司洽談的權力； 3.產品營銷規劃建議權； 4.市場推廣方案建議權； 5.公司事務及戰略方向建議權； 6.個人銷售目標制定權。 三、工作協調關系 1.內部協調關系：銷售總監、技術部、財務部、人事行政部； 2.外部協調關系：客戶、銷售區域內相關政府機構、行業協會等。 四、任職資格 教育水平：大專以上。 專業：飼料相關專業或營銷相關專業。 經驗：2年以上本行業工作經驗知識：具備成熟銷售管理經驗；熟悉貿易業務知識，掌握市場營銷相關知識，具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識經驗優先。 技能技巧：熟悉使用各種辦公室軟件，具備基本的網絡知識，具有較強的閱讀能力、寫作能力和表達能力。 個人素質：具有較強的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執行能力、客戶服務能力。