企業競爭優勢和崗位亮點:
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行業資質:國內循環水處理設備市場競爭力行業前列
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成功案例:全國近100+工業成功案例
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全流程售前售后支撐:技術研發和售后支持全方位
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激勵機制:同行業中上水平獎勵政策
一、基本信息
崗位名稱:銷售總監
所屬部門:銷售部
直接上級:總經理
下屬團隊:約15人銷售團隊(主要銷售人員在武漢)
工作地點:武漢(需適應50%以上時間全國出差)
薪酬范圍:月薪20-25k+績效獎金(年度目標達成獎勵+超額業績獎勵)
二、核心任職要求
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教育背景
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統招大專及以上學歷,市場營銷、環境工程、機械制造、工商管理等相關專業
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行業經驗
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8年以上工業品銷售經驗,其中至少3年環保設備/工業品行業銷售總監任職經歷
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有成功操盤過定制化產品全國銷售網絡搭建經驗
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熟悉工業客戶采購、EPC采購流程
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核心能力要求
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戰略落地能力:能將公司環保產品戰略轉化為可執行的區域市場開拓方案
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大客戶攻堅:具備年銷售額5000萬以上工業大客戶開發成功案例
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團隊賦能:有從0到1搭建銷售團隊經驗,擅長團隊管理
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項目操盤:精通復雜環保解決方案銷售,熟悉招投標全流程管理
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資源整合:在化工、有色冶煉行業、環保工程公司等有成熟人脈網絡
三、關鍵崗位職責
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市場戰略
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制定三年銷售滾動規劃,分解年度銷售目標
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建立行業情報系統,定期輸出競爭對手分析報告
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銷售體系搭建
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團隊管理
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實施銷售精英培養計劃,建立區域經理勝任力模型
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設計差異化激勵機制,激勵全體銷售超額完成業績目標
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建立新銷售培養的傳幫帶模式,提高新員工試用期合格率
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重大項目突破
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親自帶隊攻克行業標桿客戶,年新增3-5個百萬級戰略客戶
四、發展通道
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短期目標:3個月內實現銷售流程標準化,100%及以上達成工業品銷售業績目標
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長期規劃:納入公司合伙人和股權激勵計劃,參與新業務板塊孵化