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            更新于 4月24日

            工業品大客戶銷售總監

            2-2.5萬
            • 武漢洪山區
            • 5-10年
            • 大專
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            環保
            企業競爭優勢和崗位亮點:
            1. 行業資質:國內循環水處理設備市場競爭力行業前列
            2. 成功案例:全國近100+工業成功案例
            3. 全流程售前售后支撐:技術研發和售后支持全方位
            4. 激勵機制:同行業中上水平獎勵政策
            一、基本信息 崗位名稱:銷售總監 所屬部門:銷售部 直接上級:總經理 下屬團隊:約15人銷售團隊(主要銷售人員在武漢) 工作地點:武漢(需適應50%以上時間全國出差) 薪酬范圍:月薪20-25k+績效獎金(年度目標達成獎勵+超額業績獎勵) 二、核心任職要求
            1. 教育背景
              • 統招大專及以上學歷,市場營銷、環境工程、機械制造、工商管理等相關專業
            2. 行業經驗
              • 8年以上工業品銷售經驗,其中至少3年環保設備/工業品行業銷售總監任職經歷
              • 有成功操盤過定制化產品全國銷售網絡搭建經驗
              • 熟悉工業客戶采購、EPC采購流程
            3. 核心能力要求
              • 戰略落地能力:能將公司環保產品戰略轉化為可執行的區域市場開拓方案
              • 大客戶攻堅:具備年銷售額5000萬以上工業大客戶開發成功案例
              • 團隊賦能:有從0到1搭建銷售團隊經驗,擅長團隊管理
              • 項目操盤:精通復雜環保解決方案銷售,熟悉招投標全流程管理
              • 資源整合:在化工、有色冶煉行業、環保工程公司等有成熟人脈網絡
            三、關鍵崗位職責
            1. 市場戰略
              • 制定三年銷售滾動規劃,分解年度銷售目標
              • 建立行業情報系統,定期輸出競爭對手分析報告
            2. 銷售體系搭建
              • 優化現有銷售漏斗管理機制,建立客戶分級管理體系
            3. 團隊管理
              • 實施銷售精英培養計劃,建立區域經理勝任力模型
              • 設計差異化激勵機制,激勵全體銷售超額完成業績目標
              • 建立新銷售培養的傳幫帶模式,提高新員工試用期合格率
            4. 重大項目突破
              • 親自帶隊攻克行業標桿客戶,年新增3-5個百萬級戰略客戶
            四、發展通道
            • 短期目標:3個月內實現銷售流程標準化,100%及以上達成工業品銷售業績目標
            • 長期規劃:納入公司合伙人和股權激勵計劃,參與新業務板塊孵化

            工作地點

            武漢洪山區軟件新城1.2期花城匯-3號樓
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