一、崗位職責 1. 戰略規劃與目標管理 - 制定公司工業漆產品的銷售戰略、年度/季度銷售計劃，并分解目標至區域或團隊。 - 分析市場趨勢及競爭對手動態，調整銷售策略以保持市場競爭力。 2. 團隊建設與管理 - 組建并領導銷售團隊，優化人員配置，負責團隊培訓、績效考核及激勵機制設計。 - 指導團隊開發新客戶、維護老客戶，提升整體銷售效率和業績達成率。 3. 市場開發與客戶關系 - 開拓工業漆應用領域（如汽車、船舶、機械制造、鋼結構等）的客戶資源，建立長期合作關系。 - 主導大客戶談判，解決關鍵客戶問題，提升客戶滿意度和品牌忠誠度。 4. 銷售目標達成 - 監控銷售數據，分析區域/渠道業績，制定針對性改進措施，確保銷售目標完成。 - 管理銷售預算，控制成本，優化資源分配以提高利潤率。 5. 跨部門協作 - 與技術、生產、研發部門聯動，推動產品優化及定制化解決方案開發。 - 與市場部合作策劃行業展會、技術研討會等推廣活動，提升品牌影響力。 6. 風險管控與合規 - 監督合同執行、應收賬款回收，降低資金風險。 - 確保銷售流程符合公司政策和行業法規（如環保、安全標準）。 二、任職條件 1. 學歷：大專及以上學歷。 2. 工作經驗：10年以上售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗。 3. 行業知識與技能：精通工業漆市場格局、客戶需求及技術發展趨勢 ；具備優秀的商務談判能力、數據分析能力及大客戶管理經驗。