一、崗位概述? 負責統籌公司醫療器械產品的市場戰略規劃、銷售網絡拓展及團隊管理，制定并執行營銷計劃，完成區域/全國銷售目標，提升品牌市場占有率，維護客戶關系并推動業務可持續發展。? 二、?崗位職責? 1. ?戰略規劃與目標管理? (1) 根據公司戰略制定年度/季度營銷計劃，分解銷售目標并監督執行，定期分析市場動態及銷售數據，調整策略以確保目標達成?； (2) 參與公司產品策略制定，推動產品升級優化以提升市場競爭力； 2. ?市場拓展與渠道管理? (1) 開拓區域/全國市場，建立和維護醫院、代理商、經銷商等合作網絡，主導招投標、商務談判及合同簽訂?。 (2) 分析行業趨勢及競品動態，挖掘潛在客戶需求，制定針對性推廣方案?。 3. ?團隊建設與績效管理? (1) 組建并管理銷售團隊，規范銷售流程，提供培訓指導，提升團隊專業能力和執行力?。 (2) 制定績效考核標準，監督團隊目標完成情況，優化資源配置。 4. ?客戶關系維護與售后服務? (1) 維護重點客戶關系，處理客戶投訴及售后服務問題，提升客戶滿意度?。 (2) 組織學術會議、產品展示會等活動，深化客戶合作并推動品牌影響力?。 5. ?銷售執行與風險控制? (1) 監督銷售合同執行，跟蹤訂單交付及應收賬款回收，確保業務合規性?。 (2) 協調內外部資源，解決跨部門協作問題，保障銷售流程高效運轉?。 三、?任職要求? 1. ?教育背景與經驗? (1) 本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫療技術等相關專業優先?。 (2) 15年以上醫療器械行業銷售經驗，10年以上團隊管理經驗，熟悉云影像、電子健康卡、便攜式醫療設備類等產品者優先。 2. ?核心能力? (1) 市場洞察力：敏銳把握行業趨勢，制定差異化競爭策略?。 (2) 溝通與談判能力：擅長客戶關系維護及高層商務談判?。 (3) 抗壓能力：適應高強度工作及頻繁出差，高效應對復雜問題?。 (4) 懂全國、大區銷售策略，如市場評估能力，點線面立體化作戰計劃、步驟，可以調動大區內各省總聯動能力。 (5) 考慮公司發展戰略相關聯的新業績增長點。 (6) 相當于是合伙人性質，自己成立項目，二次創業。 (7) 可自己快速組建業務團隊。 3. ?行業知識? (1) 熟悉醫療器械法規、招投標流程及醫院渠道運作模式。 (2) 具備競品分析能力，能快速響應市場變化。