崗位職責:
1、收集行業動態、競爭對手價格及促銷策略,分析酒店市場定位,制定差異化銷售方案;
2、挖掘潛在客戶(如企業、旅行社、會展公司、OTA平臺等),建立客戶檔案;
3、主動拜訪重點客戶(如大企業、長期協議客戶、政府機構等),簽訂合作協議;
4、根據酒店年度營收目標,分解季度/月度銷售任務,制定銷售預算;
5、設計促銷方案(如節假日套餐、企業協議價等),提升入住率及平均房價(ADR)
6、管理線上渠道(如OTA平臺、官網預訂),優化價格體系及房源分配;
要求:
1、具備商務談判能力、客戶關系維護能力及市場敏感度;
2、熟練使用Excel、酒店管理系統(如Opera)分析經營數據;
3、能與客戶、內部團隊高效協作;
4、有很強的抗壓能力;
5、3-5年同崗位工作經驗。