1、客戶關系建立與維護：與KA客戶建立長期穩定的合作關系，并通過定期的溝通和交流，了解客戶的需求和期望，以維護并提升客戶滿意度。 2、銷售策略制定與執行：根據KA客戶的特點和需求，制定針對性的銷售策略和計劃，并通過有效的執行，實現銷售目標。 3、產品推介與演示：深入了解公司產品的特點和優勢，根據客戶的需求和疑慮，進行產品的推介和演示，以幫助客戶做出購買決策。 4、商務談判與合同簽訂：與KA客戶進行商務談判，協商價格、交貨期、付款方式等合同條款，并最終達成合作意向，簽訂銷售合同。 5、售后服務與支持：在銷售過程中，為客戶提供及時、專業的售后服務和支持，解決客戶在使用過程中遇到的問題，以維護和提升客戶的滿意度和忠誠度。 6、市場信息收集與分析：關注行業動態和市場趨勢，收集并分析競爭對手的信息和市場需求，為公司的產品開發和銷售策略調整提供參考。 要求 職位要求: 1、本科及以上學歷，有5年以上大客戶銷售經驗 2、具有優秀的戰略規劃能力、溝通協調能力和項目管理能力 3、熟悉新能源行業市場情況優先