【崗位職責】
1、開發企事業單位客戶資源,建立客戶畫像,挖掘潛在采購需求;
2、開展行業調研與競品分析,通過客戶拜訪制定個性化銷售策略;
3、提供辦公用品、設備耗材、定制化采購等一站式辦公采購解決方案;
4、定期線下拜訪重點客戶,增強客戶粘性,提升公司市場份額;
5、提供需求分析、招投標支持、賬期談判等專業服務,強化客戶采購粘性。
【崗位要求】
1、具備B2B銷售經驗,擁有政府采購/央國企集采項目經驗者優先;
2、熟悉辦公行業供應鏈體系,具備供應商資源者優先;
3、具備大客戶銷售經驗與商務談判能力;
4、具備敏銳商業嗅覺,能快速識別客戶決策鏈,精準把握采購決策人需求;
5、擁有資源整合能力,可協調內外部資源解決客戶復雜采購需求。