銷售主管崗位職責 1.銷售戰略與目標 - 制定所轄區域的年度/季度銷售計劃，分解目標至團隊或渠道，確保達成公司業績指標； - 根據區域市場特點，制定差異化銷售策略（如渠道下沉、客戶分層管理等）。 2.市場開發與維護 - 開拓區域內新客戶、代理商或經銷商網絡，建立長期合作關系； - 維護重點客戶，解決區域市場客訴及服務問題； - 分析區域市場競爭格局，及時調整策略應對對手動態。 3.渠道管理與優化 - 負責區域內經銷商/代理商的管理、培訓及業績考核； - 優化渠道結構，提升渠道覆蓋率和終端銷售效率。 4.團隊管理與賦能 - 組建并管理區域銷售團隊（含駐地銷售代表、渠道專員等）； - 定期組織區域銷售培訓，提升團隊市場洞察力及業務技能。 5.跨區域協作與資源整合 - 協同其他區域團隊或總部資源，推動跨區域合作項目； - 協調市場部、供應鏈等部門，確保區域促銷活動、產品供應高效落地。 6.數據分析與匯報 - 監控區域銷售數據（如銷售額、市占率、庫存周轉等），定期提交分析報告； -管理區域客戶及銷售進展，確保數據透明化。 銷售主管任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，市場營銷或醫學背景相關專業優先。 2. 工作經驗 -3年以上銷售經驗，1年以上區域管理或渠道管理經驗； - 有大健康行業（如保健食品、營養補充劑、特醫食品等）區域市場資源者優先。 3.核心能力 - 熟悉區域市場運作模式，具備經銷商管理及渠道拓展能力； - 優秀的談判技巧和客戶關系維護能力，能獨立主導區域大客戶合作； - 熟練使用數據分析工具（如Power BI、Excel）系統； - 具備市場敏感度，能快速響應區域競爭變化。 4. 個人特質 - 適應高頻出差（需覆蓋所轄區域），抗壓能力強； - 具備領導力，能有效激勵團隊并推動目標達成；