根據公司戰略，制定并分解年度、季度、月度銷售目標，確保團隊清晰任務。 - 監督銷售進度，定期分析數據（如銷售額、回款率、客戶轉化率），及時調整策略。 - 對團隊整體業績負責，確保完成公司下達的銷售指標（如營收、利潤、市場占有率）。 - 負責銷售團隊的組建、培訓、考核及激勵，提升團隊戰斗力。 - 制定合理的績效考核方案（如KPI、提成制度），激發員工積極性。 - 指導團隊成員解決業務難題，定期組織銷售技巧、產品知識及行業趨勢培訓。 - 分析市場動態、競爭對手情況，制定差異化銷售策略。 - 開拓新客戶資源（如行業大客戶、渠道合作伙伴），擴大市場份額。 - 主導重要客戶談判，推動合同簽訂及項目落地。 - 完善銷售管理體系（如客戶跟進、報價、簽約、回款流程），提高效率。 - 規范銷售行為（如客戶信息管理、費用控制），降低運營風險。 - 協調市場、產品、財務等部門，確保銷售業務順利推進。 - 維護高價值客戶關系，定期拜訪關鍵客戶，提升客戶滿意度。 - 處理重大客戶投訴，協調內外部資源解決問題，維護公司品牌形象。 - 挖掘客戶潛在需求，推動復購、交叉銷售或增值服務。 - 定期匯總銷售數據，分析業績增長點及問題，提出優化建議。 - 向高層匯報銷售進展、市場趨勢及團隊管理情況。