崗位職責:
1.中資大客戶戰略開發:
1)聚焦海外中資企業(如央企國企海外分支機構、大型工程總包商、金融機構等),挖掘其在新能源建筑領域的投資需求,包括但不限于海外產業園、綠色基建、光儲一體化項目等;
2)建立并維護與中資大客戶高層、采購及技術部門的長期戰略合作關系,定期組織客戶拜訪、技術推介會及商務洽談,推動項目合作落地。
2.海外市場拓展與資源整合:
1)深度調研目標客戶動向、行業動態及競爭格局,制定不同客戶的市場開發策略;
2)對接駐外使領館、商會、行業協會等機構,整合政府、金融、設計院等產業鏈資源,搭建項目合作生態圈。
3.全周期項目開發管理:
1)主導項目前期開發,包括需求分析、技術方案設計、投資測算、商務合同談判及風險管控;
2)協調內部技術、工程、法務團隊完成投標文件編制、EPC合同簽訂及項目移交。
4.跨部門協同:
聯動國內總部與海外分支機構,推動項目執行資源高效配置。
任職要求:
1.本科及以上學歷,市場營銷、工程管理、新能源、國際貿易、語言類等相關專業;
2.具有3年以上國際工程/新能源行業市場開發經驗,熟悉中資大客戶運作模式,具備海外大型項目(1億美元以上)簽約案例者優先;
3.核心能力:
1)精通海外項目開發全流程,具備敏銳的商業嗅覺及資源整合能力;
2)擅長高層客戶關系突破,具備跨文化商務談判與危機處理能力;
3)英語可作為工作語言(CET-6或同等水平),掌握阿拉伯語、法語、西班牙語等小語種者加分;
4.其他要求:適應高強度出差,持有PMP、一級建造師、新能源行業認證者優先。