職責描述:
1、指標完成:指導帶領代表開發連鎖藥店,單體及診所等終端,幫助代表制定區域銷售計劃,確保代表完成銷售指標;
2、客戶管理:協調公司內部資源和大客戶、渠道、分銷商及其關鍵人物建立和維護良好關系,確保公司產品在所轄地區內的持續發展;
3、活動開展:配合市場部,組織、開展本轄區的促銷活動和市場活動,使市場策略得以貫徹實施;
4、區域市場管理:分析市場、產品、客戶趨勢、競爭對手及其業務的影響;計劃、實施和監督市場活動,配合公司產品和市場策略;
5、員工管理:確定本轄區零售代表工作分配和區域劃分,對工作進行指導、監督、檢查、評估和反饋,督導屬下理順、歸攏渠道,保證不缺貨、不斷貨;
6、部門合作:收集本轄區競爭產品及市場經營環境訊息,及時反饋給大區和公司相關部門。
任職要求:
1、 大專以上學歷,具備3年以上零售市場銷售管理經驗;
2、 良好的連鎖藥店關系資源者優先 ;
3、掌握醫學/藥學知識,熟練應用團隊管理、營銷管理相關知識與技能,了解當地的藥品銷售法律法規。