崗位職責:
1、市場開拓與業務拓展:積極搜集招標信息和潛在需求線索,通過精準的市場分析和策略規劃,不斷擴大公司的業務范圍和市場份額,以實現業務的持續增長。
2、客戶關系管理:
(1)建立完善的客戶臺賬、商機登記和拜訪跟進情況表,并持續跟進以優化客戶關系管理。
(2)通過細致入微的服務和精準的需求把握,確保客戶滿意度,進而促進長期穩定的合作關系。
3、合同管理:負責合同的起草、談判、簽訂以及后續的發票管理等流程,確保合同條款的準確無誤和雙方權益的充分保障。
4、詢價管理:根據項目實際情況,負責制定精細的詢價方案,結合市場調研和競爭分析,確保公司的報價策略既具有競爭力又符合成本效益原則。
5、銷售數據分析與報告:定期對銷售數據進行深入分析,評估銷售人員的業績和能力,為制定下一階段的銷售策略提供依據。通過精準的數據驅動,助力公司銷售業績的持續提升。
6、合作伙伴管理:與各類合作伙伴保持緊密溝通與協作,包括供應商、代理商、分銷商等,建立詳細的臺賬記錄,確保合作關系的順暢進行。通過優化合作伙伴關系,共同推動業務發展。
7、資料整理與檔案管理:負責對銷售合同及相關營銷資料進行規范整理,建立完善的檔案管理系統,確保資料的安全性和可追溯性,為公司業務的順利開展提供有力支持。
8、其他職責:始終保持高度的責任心和執行力,積極完成上級領導交辦的其他各項工作任務,為公司的發展貢獻自己的力量。
任職要求:
1、大專以上學歷;有客戶關系維護及標書制作等相關工作經驗。
2、2年以上項目商務管理相關領域工作經驗,有外企相關領域工作經歷者優先考慮;
3、熟悉商務管理流程及相關注意事項,擅長商務接洽,熟悉招投標管理優先考慮;
4、計算機應用熟練,辦公自動化軟件必備;
5、具備分析、解決問題的能力,工作認真仔細、能夠承受工作中的壓力;