一、崗位職責
1.市場與銷售規劃
負責市場調研和需求分析,為公司產品定位和銷售策略提供依據。進行年度銷售預測,制定并分解銷售目標,確定銷售部門目標體系和銷售配額。制定銷售計劃和銷售預算,確保資源合理分配和有效利用。
2.團隊管理
組建銷售隊伍,培訓銷售人員,提升團隊整體業務水平。負責銷售團隊日常管理,進行績效考核,建設高效的銷售團隊。
3.客戶管理
開發重要客戶,深度維護目標客戶,提升客戶滿意度,保持與客戶的持續性合作。挖掘潛在客戶,帶領團隊開拓新市場,完成個人及部門的團隊銷售指標。
4.業務運營
根據公司銷售目標制定并組織實施完整的銷售方案,分解銷售計劃并監督執行,完成銷售任務及回款。密切關注市場動向,掌握行業信息,發展、維護和協調各種業務合作關系。協同公司各管理層制定公司短期、長期的發展戰略及規劃,以及新產品的定價、推廣方案及對應的市場政策。
5.其他職責
負責提升公司在市場上的品牌形象,穩固公司產品在行業內的核心競爭力。定期向高層匯報區域市場的現狀及規劃,完成CEO安排的其他工作。
二、任職要求
1.教育背景:市場營銷、企業管理等相關專業,本科及以上學歷。
2.工作經驗:通常需要5 - 10年以上銷售相關工作經驗,其中3 - 8年以上銷售管理類職位工作經驗。有大型知名公司副總經理工作經歷、工業自動化行業客戶資源者優先。
3.能力素質:具備良好的團隊管理能力、溝通協調能力和抗壓能力。具有敏銳的市場判斷和較強的市場規劃、銷售管理能力,能根據市場變化及時調整銷售策略。擁有優秀的溝通能力和團隊合作精神,較強的創新思維和數據分析能力。
精通市場營銷、市場研究、商務談判、合同管理、客戶管理等,了解國家宏觀經濟政策。
三、薪資待遇
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