職位描述： 1. 負責公司軟件產品的市場開拓和銷售，實現銷售業績目標； 2. 定期拜訪客戶，深入了解客戶需求，協調技術資源為客戶提供專業的解決方案； 3. 負責商務洽談與簽約，維護客戶關系，完善和保持良好的伙伴生態； 4. 深入學習產品，整合內外部資源，傳遞價值及品牌文化，擴大產品影響力； 5. 收集、分析行業信息，為公司的市場策略提供有力支持； 6. 負責組織并實施客戶的相關培訓、市場活動等，推動業務的合作與發展。 職位要求 ： 1. 本科及以上學歷，計算機、市場營銷等相關專業； 2. 有3年及以上ToB銷售經驗。有OA、ERP、BI、低代碼等軟件銷售、渠道銷售經驗優先； 3. 有較強的市場分析、產品推廣、宣講功底和談判能力，具有敏銳的市場嗅覺； 4. 有強烈的客戶服務意識和傾聽能力，能快速準確地理解客戶的產品使用場景及客戶需求； 5. 熱愛銷售工作，富有激情，有強烈的進取心和抗壓能力。