一、崗位職責/日常工作： 1）完成區域內的銷售任務和各項指標，制定銷售計劃，合理調動資源，包括銷量分解，團隊整合等。對經銷商進行定期拜訪、指引、工作溝通。 2）全面負責各項考核指標的分解及達成。 3）按照公司要求執行協同拜訪和市場檢查工作。 4）參與經銷商召開晨會/周會、分析市場，布置每日/周工作要點，及達成的目標要求，表揚先進，評批上周工作不足，幫助指出業績欠佳者的問題所在；及時傳達公司工作精神，落實具體的目標計劃和制定解決方案。 5）定期拜訪經銷商，盤點庫存，查看貨齡，對于臨期產品指導經銷商定制合理的促銷政策；客戶對于公司政策有不明處及時指導 6）及時總結各下屬銷售經驗，表揚先進，對有突出貢獻者，向上級部門申請表彰或獎勵。及時對幫助后尚未改進的人員進行批評，并向上級人事部門提出處置意見。 7）通過協訪指導和一對一指導評估工作人員能力,向前線隊伍提供反饋信息： a:在協訪指導過程中,通過自己的示范,帶動下屬的行為或目標技能； b:保留指導日歷和協訪指導的目標及進展情況； c:按需要進行全組培訓指導。 8）指導下級完成市場拓展及終端客戶的開發，完善網絡，加強分銷，爭創優勢區域。 9）切實執行公司政策與上級指令，負責傳達貫徹落實，并及時反饋執行中的重要信息 二、任職資料 1、學歷：大專及以上 2、專業：工商管理、市場營銷等相關專業畢業 3、資歷要求：3年以上銷售或市場工作經歷，其中1年以上銷售團隊管理經驗。 熟悉當區域經銷商及客戶資源 。 4、知識和工作能力要求： 1）具備全新/敏捷的市場觀念和反映速度 2）具備豐富的營銷實戰/管理經驗 3）具有一定的財務/物流知識 4）具有較強的人事管理、行政管理及協調能力 5）具有激發下屬工作激情及團隊建設組織能力 6）具備一定的部門間溝通協調及外事攻關能力 7）具備一定的法律知識 8）能熟練操作電腦 5、相關培訓要求： 領導力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓 負責的區域：湄鳳余、德江、石阡