工作職責: - 了解并挖掘客戶汽車地圖業務需求，協助銷售人員制作投標文件及拜訪客戶，支持銷售完成面向OEM/合作伙伴的商務拓展工作 - 向客戶介紹座艙地圖、智駕地圖、數據合規等相關產品，負責產品的演示，文檔的收集、整理和制作 - 負責項目應標工作，包括收集客戶的需求和反饋，應答客戶發出RFQ/RFI、SOW等文件，制定客戶認可的技術應標方案，協同研發和商務制定商業應標書 - 負責澄清解決銷售項目洽談過程中遇到的技術問題，和內部團隊（產品&研發）協作提出解決方案 - 負責座艙&智駕地圖相關的競品分析和市場調研并產出報告，提出產品改進方案，提升產品競爭力 職責要求: - 本科及以上學歷， 3年以上ToB業務經驗，車輛工程/計算機/電子電器/類等理工科相關專業優先考慮 - 英文流利（聽說讀寫），能熟練與海外客戶進行技術交流及方案撰寫 - 較強的溝通能力、邏輯思維能力和抽象能力，較強的自驅力和快速學習能力 - 能獨立撰寫產品PPT、項目文檔、技術及服務方案、項目投標書等文檔；能夠很好的組織協調多部門將方案推進落地 - 具備較強的責任心，能承受較大的工作壓力，能適應較為頻繁的出差 - 有車廠研發工作經驗或 Tier1 研發工作經驗優先