1、崗位職責： (1) 客戶需求溝通與方案引導：配合銷售團隊前往客戶現場溝通需求，挖掘業務機會，根據客戶需求提供解決方案和產品建議，確認最終需求并形成書面需求確認單。 (2) 方案撰寫與確認：根據客戶需求撰寫并整理解決方案和技術參數，整理匯總方案和參數及相關問題并反饋給部門領導，討論確認方案無誤后將最終方案及參數發給對應銷售，配合公司采購對清單詢價做好技術解答。 (3) 方案匯報與客戶溝通：配合銷售團隊向客戶匯報方案，能夠清晰、流暢地進行方案講解，靈活應對客戶提問，確認并確保最終需求的準確性。 (4) 招標文件準備：完成招標所需的技術參數和評分標準，提交給部門領導審核，審核無誤后交由對應銷售人員。 (5) 招標環節支持：核對招標技術參數；編寫投標技術方案和安裝實施方案等技術資料，配合商務核對技術偏離表和投標文件技術部分審核；將最終需求方案及需求清單交給項目經理確認并簽字。 (6) 項目中標后發起項目碰頭會(對應銷售和銷售負責人、項目經理及項目組成員、部門領導)，向項目經理移交最終確認的需求方案及需求清單，配合項目經理對項目設計細節進行交底和復盤。 (7) 通用版方案整理：定期收集并整理總結行業優勢產品和解決方案，對公司通用版方案及資料庫進行擴充和更新，以便快速響應客戶需求。 (8) 銷售培訓組織：每月組織不少于兩次的內部培訓，提升銷售團隊的業務水平，參與培訓的對象包括銷售人員、銷售助理、采購人員、商務團隊以及新入職銷售，培訓后需提供知識點測試以評估學習成果。 (9) 廠商產品培訓參與：每月至少參與一次廠家產品培訓，深入了解產品特性和市場動態。 (10) 新知識學習與技能拓展：主動學習新產品、方案以及相關技術知識，拓寬知識面，提升專業技能。 (11) 完成上級領導交辦的其他工作任務。 2、崗位要求： (1) 本科及以上學歷，網絡工程、電子電氣、計算機、機械制造等工科類相關專業。 (2) 善于交流，能夠挖掘并引導客戶需求，具備很強的技術洞察力。 () 熟練使用WORD、PPT、CAD等辦公軟件。 3、崗位待遇： (1) 實習期100元/天。實習期租房補助600元/月 (2) 轉正式員工后5000-7000元/月。 (3) 實習期內繳納意外險。 (4) 簽訂勞動合同后享受五險雙休。 (5) 享受年度福利體檢、年度團建旅游、過節福利。