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            400-885-9898
            更新于 5月14日
            智聯APPAPP
            舉報
            營銷總監
            2.5-5萬·13薪
            • 廣州海珠區
            • 5-10年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人
            職位描述
            區域銷售渠道銷售KA大客戶企業客戶電力/水利/熱力/燃氣電氣機械/電力設備石油/石化
               
            1. 
?戰略規劃與執行?
  
                   
              • 制定并實施機械制造行業（含電廠后市場服務領域）的全球化/區域化營銷戰略，完成年度銷售目標；
                •    
              • 深度分析電力、能源、重工等下游行業需求，主導開發電廠設備運維、檢修服務、備件供應等后市場業務機會。
                •   
              2.  
            2. 
?行業市場拓展?
  
                   
              • 開拓機械制造領域大型客戶（如電氣設備制造企業、EPC總包商、設備集成商、設計院等），建立長期合作關系；
                •    
              • 針對電廠后市場服務場景（設備診斷、技術改造、壽命周期管理等），設計行業定制化解決方案并推動落地。
                •   
              3.  
            3. 
?客戶管理與維護?
  
                   
              • 主導大型市場項目談判，統籌招投標、合同簽訂及回款全流程；
                •    
              • 搭建客戶分級管理體系，提升存量客戶復購率及增值服務滲透率。
                •   
              4.  
            4. 
?團隊管理與賦能?
  
                   
              • 組建并管理20人以上銷售/技術支持團隊，完善績效考核、人才培養及激勵機制；
                •    
              • 建立行業知識庫與標準化銷售工具，提升團隊在技術型復雜銷售中的專業能力。
                •   
              5.  
            5. 
?跨部門協同?
  
                   
              • 聯動研發、生產部門優化產品線，推動針對電廠后市場的智能化服務產品開發；
                •    
              • 協同售后團隊構建快速響應機制，提升服務交付滿意度。
                •   
            ?任職要求：?
               
            • ?教育背景?：本科及以上學歷，市場營銷、機械工程、電力系統等相關專業優先；
              •  
            • ?行業經驗?：
? 8年以上機械制造行業B2B銷售經驗；
? 熟悉汽輪機、鍋爐、發電機等電廠核心設備后市場商業模式；
? 擁有五大電力集團、三大電氣設備制造集團、地方能源企業等客戶資源者優先；
              •  
            • ?管理經驗?：5年以上銷售團隊管理經驗，具備從0到1搭建區域/行業團隊的成功案例；
              •  
            • ?核心能力?：
? 精通技術型產品解決方案銷售（Solution Selling）方法論；
? 擅長復雜項目運作，具備多利益相關方決策鏈突破能力；
? 熟練運用CRM系統進行銷售漏斗分析與預測；
            獎金績效
            目標業績獎、市場開拓獎以及提成等
            工作地點
            廣州海珠區TCL大廈
             
             
            職位發布者
            曹均/人事經理
            今日活躍
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            公司Logo德陽東汽電站機械制造有限公司
            德陽東汽電站機械制造有限公司位于四川省德陽市，距離成都不足50公里（動車車程20余分鐘）。公司1978年成立至今，已有40余年發展歷史，現屬廣州海恩能源技術有限公司控股公司，是專業的電站輔機制造企業，主要從事汽輪機設備、壓力容器和環保凈化裝備設計、生產與改造。在汽輪機輔機制造與節能改造等行業具有較高知名度，與東方電氣、哈汽集團、陜西投資、國源電氣、天山鋁業、西安陜鼓、西門子、中石油等知名企業具有良好的合作關系。德陽東汽電站公司先后被評為“國家高新技術企業”、“優秀民營企業”、“四川省信息技術中心”等榮譽稱號。熱誠歡迎有志之士加盟東汽電站公司，與我們共謀發展，共創未來。
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