崗位職責:
1.主導商業垂直領域(應急/巡檢/測繪等)市場規模測算與增長預測。
2.建立競品動態監測體系,覆蓋商業模式、定價策略、客戶結構等維度。
3.調研和識別低空經濟等新興場景商業化機會,完成可行性論證報告。
4.設計多維度客戶需求采集模型(政府決策鏈/企業采購偏好/操作層痛點)。
5.構建客戶價值分層體系,定位用戶高價值需求與付費敏感點。
6.設計模塊化產品組合策略,支持商業核心場景應用的靈活配置。
7.輸出標準化解決方案設計框架(含服務標準/報價體系/成功案例庫)。
8.制定銷售團隊賦能計劃,年度輸出《行業解決方案應用指南》。
9.搭建企業級行業數據庫(覆蓋客戶決策鏈/采購周期/競品動態)。
10.建立解決方案市場效能評估體系,追蹤客戶復購率等核心指標。
11.定期輸出市場趨勢預警報告與產品迭代建議。
任職要求:
一、基本條件
1.本科及以上學歷,市場營銷、產業經濟學、商業分析相關專業。
2.8年以上 ToB 市場研究經驗,3年無人、端裝備行業經歷。
3.成功主導設計2個以上商業化落地的行業解決方案。
二、核心能力要求
1.具備良好的市場分析能力,精通產業研究框架與市場預測的方法論,能熟練應用定量分析工具以完成市場需求的建模,并掌握政府采購決策機制與預算分析技術。
2.擁有行業解決方案設計能力,具備商業價值主張設計與盈利模型構建經驗,熟悉解決方案產品化路徑與標準化封裝流程。
3.熟練運用市場數據分析平臺完成洞察挖掘,掌握客戶需求可視化呈現技術。
三、綜合素質
1.具備從海量市場數據中識別高價值商業機會的敏銳度。
2.能結合政策導向預判行業發展趨勢(如低空經濟/新基建等領域布局)。
3.具備向上管理能力,定期向高層輸出市場戰略執行簡報。
四、優先條件
1.具有商業垂直領域(應急/巡檢/測繪等)的解決方案設計背景。
2.參與過國家級或省級無人機或高端裝備制造產業規劃研究項目。
3.具備跨國企業本地化方案設計經驗。