崗位職責 1. 負責技術及方案研究，主動掌握行業前沿技術及解決方案，包括大模型、安全、云等技術領域； 2. 能夠參與客戶拜訪、需求調研和技術交流，準確把握客戶需求，提供針對性的產品演示和解決方案講解； 3. 為客戶提供專業的產品咨詢，整合內外部解決方案，完成客戶需求的解決方案賦能及關鍵場景匯報，取得客戶認可； 4. 負責撰寫項目方案、標書等售前文檔，清晰闡述產品優勢和價值，協助部門完成項目投標工作； 5. 負責客戶需求挖掘，編制需求文檔，與內外部團隊溝通，推動產品或方案落地； 6. 主導公司面向外部客戶的業務介紹手冊、案例彩頁及簡報等各種對外宣介材料制作； 7. 收集和分析市場信息、競爭對手動態，為公司產品研發和市場策略提供建議； 8. 與公司內外部團隊保持良好溝通，協調資源解決客戶在產品使用過程中遇到的問題。 任職要求 1. 本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程、人工智能等相關專業優先； 2. 5年以上售前工作經驗，具備解決方案的編制、技術交流方案演示等經驗，具備有關技術基礎，并對前沿技術有一定了解； 5. 熟練使用Office、CAD、Visio等辦公軟件，有較強的文檔撰寫能力，能夠獨立完成項目方案、標書等售前文檔的編寫； 4. 具備良好的溝通能力和演講技巧，能夠清晰、準確地向客戶傳達產品信息和解決方案； 6. 具備較強的問題解決能力和應變能力，具備一定的供應商資源，能夠快速響應客戶需求并提供有效的解決方案。 7. 有良好的團隊合作精神和抗壓能力，能夠適應高強度的工作節奏，能夠適應短途出差。