一、崗位職責 1、負責區域內水務/水利信息化系統及相關配套產品的銷售工作，精準把握市場動態，積極開拓新客戶資源，不斷提升產品在區域內的市場占有率。 2、及時、準確地收集目標客戶與項目信息，確保對客戶與項目的及時有效跟進。主動拓展并維護區域內合作伙伴關系，協助合作伙伴深入開發當地智慧水務 / 水利市場。 3、全面負責項目推進工作，了解客戶現場情況，洞察客戶需求痛點，開展產品宣講推廣活動，詳細講解產品資料，耐心細致交流答疑，最終推動項目順利達成合作。 4、摸排所在區域的市場競爭情況，全方位搜集行業動態競與招投標信息，并進行深入分析，輔助銷售項目的達成。 5、熟練編寫各類商務方案，熟悉并能夠獨立操作項目招投標流程的各個環節，包括但不限于招標文件解讀、投標文件制作、現場投標講解等，提高項目中標率。 二、任職要求 1、大專及以上學歷，給排水、通信工程、軟件開發、自動化等相關專業優先考慮。 2、具備扎實的專業知識基礎，熟悉自控、物聯網、信息集成等相關知識，掌握基本的商務方案編寫技巧和招投標流程，具備一定的文檔撰寫能力。 3、擁有 2 年以上水行業或信息相關工作經驗，有信息化或物聯網項目經驗者優先。 4、具備一定的項目運作經驗，能夠熟練應對各種復雜的銷售場景和客戶需求。