崗位職責： 1、銷售計劃執行：根據區域銷售規劃，進行客戶資源盤點，制定個人的銷售目標及具體的銷售計劃，并落實執行，保證銷售目標達成 2、開發新客戶、根據相關制度進行漏斗式管理與跟進新老客戶，做好客戶服務，深挖客戶需求，使準客戶轉化為成交客戶。 同時做好渠道合作客戶的服務與管理工作 3、在市場部和技術部協助下，向外部傳遞公司、產品的正面形象，提升公司品牌知名度和市場占有率 4、負責商務談判的信息收集、資料準備；主導商務談判；與客戶簽訂合作協議；初審合同內容 5、形成內部訂單，并跟進訂單的進度，及時和客戶溝通進度情況，并提供出貨信息 6、根據合同條款跟進訂單交期情況，按規定款到發貨，跟催貨款、尾款等應收款的追繳 7、配合技術部和運營管理部，為客戶提供技術服務，售后協助異常情況或客訴的妥善處理，提高客戶滿意度 8、市場信息收集和參與產品創新 崗位要求： 1、本科及以上學歷，化學、環境、食品、制藥相關專業； 2、熟練掌握辦公自動化軟件（如word，excel,ppt等）； 3、熟悉高校和科研院所運行情況和采購、廠商入駐、報銷和系統對接等各項流程（具有高校和科研銷售經驗或者實驗室工作經驗優先） 4、具有一定的判斷與決策能力，人際溝通能力，計劃與執行能力，客戶服務能力 5、善于溝通與學習