1. 客戶開發與咨詢 ? 通過電話、網絡、線下活動等多種渠道主動挖掘潛在客戶資源，收集客戶信息，拓展客戶群體，積累客戶資源庫。 ? 熱情接待來訪客戶，耐心解答客戶關于課程設置、教學特色、師資力量、收費標準、上課時間等方面的咨詢，為客戶提供專業的課程咨詢服務，深入了解客戶需求和學習目標。 2. 課程銷售與轉化 ? 根據客戶需求和特點，制定個性化的課程方案和學習規劃，向客戶推薦合適的課程產品，有效引導客戶購買課程，完成個人及團隊的銷售業績目標。 ? 負責課程銷售全過程，包括報價、合同簽訂、費用收取、手續辦理等，確保銷售流程規范、順利，及時處理銷售過程中出現的問題和客戶異議。 3. 客戶關系維護 ? 建立良好的客戶關系，定期回訪客戶，了解客戶學習進展和滿意度，解決客戶在學習過程中遇到的問題，提供持續的服務和支持，提高客戶忠誠度和續費率。 ? 收集客戶反饋和建議，及時向相關部門（如教學部、教研部）反饋，協助優化課程產品和服務質量。 4. 市場與競爭分析 ? 關注教育行業動態、市場趨勢及競爭對手情況，收集市場信息，分析潛在市場機會和競爭態勢，為公司市場策略和課程優化提供參考建議。 ? 參與市場推廣活動策劃與執行，如公開課、體驗課、招生宣傳活動等，協助吸引更多潛在客戶。 5. 數據管理與報告 ? 及時、準確記錄客戶信息、銷售數據及溝通情況，錄入公司管理系統，建立完善的客戶檔案和銷售臺賬。 ? 定期提交銷售報表和工作總結，分析銷售數據，總結銷售經驗與不足，制定改進計劃和下一步銷售目標。