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            更新于 5月7日

            銷售總經理

            4-6萬
            • 東莞
            • 10年以上
            • 本科
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            渠道銷售數控機床銷售管理通用設備制造
            一、崗位職責 1. 銷售戰略制定與執行 根據集團戰略,制定集團銷售目標及市場拓展策略,重點布局高端制造(如3C產業、AI機器人、新能源、航空航天等行業)。 分解年度銷售任務,監督執行并確保完成集團營收、利潤及回款目標。 2. 市場開發與客戶管理 主導大客戶開發與維護,建立長期戰略合作關系。 拓展國內外市場,制定本地化銷售策略,應對國際貿易政策變化。 分析競爭對手動態,調整產品定價、商務政策及銷售模式(如直銷、代理、融資租賃等)。 3. 銷售團隊管理與激勵 搭建高效銷售團隊,優化組織架構及區域布局,提升團隊專業能力。 制定科學的績效考核與激勵機制,激發團隊戰斗力,降低人才流失率。 4. 跨部門協作 與研發、生產部門緊密對接,反饋市場需求,推動產品改進及定制化方案落地。 協同售后團隊,提升客戶滿意度,建立品牌忠誠度。 5. 銷售運營管理 優化銷售流程(從線索挖掘到訂單交付),提升合同轉化率及交付效率。 監控應收賬款,降低壞賬風險,確?,F金流健康。 二、任職條件 1. 教育背景 本科及以上學歷,機械工程、市場營銷、工商管理等相關專業;MBA優先。 2. 經驗要求 10年以上數控機床或高端裝備行業銷售經驗,其中5年以上銷售團隊管理經驗,(無此經驗,請勿投遞) 有團隊年銷售額5-10億以上的業績優先。 熟悉數控機床產品及應用場景(如五軸加工中心、車銑復合、重型龍門機床等)。 具備大客戶資源、或海外市場開拓成功案例者優先。 3. 核心能力 市場洞察力:精準把握行業趨勢,制定差異化競爭策略。 商務談判能力:擅長復雜項目談判(如政府招標、跨國訂單)。 團隊領導力:能打造高績效銷售團隊,具備狼性文化管理經驗。 4. 其他要求 年齡40-50歲,能適應高頻出差。 英語熟練,可用英文進行商務談判。 三、附加說明 該崗位需兼具“銷售狼性”與“戰略思維”,既要能帶隊沖鋒,也要能布局長遠市場。 薪酬結構通常為“高底薪+高提成+超額利潤分紅”,頂尖人才可享股權激勵。

            工作地點

            廣東潤星科技有限公司廣東省東莞市謝崗鎮謝崗銀興路9號

            職位發布者

            章先生/人力資源高級經理

            三日內活躍
            立即溝通
            公司Logo廣東潤星科技有限公司
            廣東潤星科技有限公司(以下簡稱“潤星科技”)位于廣東東莞市謝崗鎮銀湖工業園,注冊資本7500萬元,員工人數近700人,專業從事數控機床的研發、生產、銷售及服務,是華南最大的數控機床全產業鏈生產企業,占地面積約70000平方米,年產能達到上萬臺數控機床,擁有廣東最大的專業生產基地和服務平臺,2012年被認定為國家級高新技術企業。作為一家專注于大型高端數控機床研發與制造的專業公司,自創建之初就將技術研發與創新作為企業發展的重要戰略定位,視技術研發與創新為企業發展的基礎和關鍵。公司研發實力雄厚,2013年組建了廣東省工程技術研究中心,專門設立數控機床研究開發中心,重視技術人才隊伍建設,聚集了行業內高級專業技術人才,其中中級職稱及??茖W歷以上人才比例超過70%。公司主要生產中高端、通用型加工中心,包括:鉆攻加工中心系列、立式加工中心系列、臥式加工中心系列、龍門加工中心系列、雕銑加工中心系列五大系列四十余種產品。產品主要應用于電子產品(包括IT產品、通訊產品、消費電子)、汽車配件、各類模具的加工,并在醫療器械、航空、航天、軍工、船舶、石油機械、儀器儀表、新能源、自動化設備、通用機械等各行各業擁有廣泛的應用。所有產品均執行國家及相關行業標準,關鍵技術指標達到國內同類產品的領先水平,主要技術參數均達到國際先進水平,產品技術參數及精度符合國家標準的規定。目前,公司擁有較完善的研發體系、供應鏈體系、生產體系、質保體系和服務體系,產品質量處于國內先進水平,產品結構集成度高、性能穩定、價格合理。公司各方面平衡發展,擁有雄厚的科研實力、卓越的產品質量、合理的價格定位、完善的服務體系、便捷的營銷網絡五大核心競爭優勢。公司在中國內地己經設立了26個銷售服務部,構建了完整的銷售及服務網絡,公司年產值約8億元(人民幣)。秉承著深厚技術積累、卓越研發能力、成熟生產工藝,潤星科技在“加工中心”領域,形成了規?;漠a業優勢,建構了集研發、生產、銷售、服務一體化的高效產業鏈,向市場提供高性價比的產品,贏得了全國客戶的認同和信賴。隨著我國制造業的發展,潤星科技也日益發展壯大。公司以珠三角為中心,輻射全國,并正在走向世界?!罢\樸守勤、精藝奉新”,扛民族品牌大旗、做區域產業龍頭。潤星科技胸懷成為中國制造業的中流砥柱的愿景,正全力支撐我國裝備制造業全方位的產業升級。各位求職者請留意,工作地點以發布職位說明為準,謝謝!
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