1.銷售目標實現:負責公司劃分的區域工業行業客戶的拓展與維護,深入了解客戶需求與痛點,運用專業銷售技能,確保完成公司下達的銷售任務(包括訂單獲取、項目驗收、回款等關鍵指標)。
2.市場策略與落地:負責區域內市場調研與分析,制定并執行業務發展計劃,識別潛在風險,為公司市場決策提供數據支持和戰略建議。
3.商機挖掘與轉化:負責區域內市場信息的收集與分析,發掘潛在商業機會,并對銷售線索進行有效管理及跟進,推動商機轉化為實際訂單。
4.大客戶關系維護:負責區域內重點客戶的開發與維護,建立并深化與客戶關鍵決策者的關系,貫徹以客戶為中心的服務理念,持續提升客戶滿意度和忠誠度。
5.服務項目落地與長期合作:根據公司業務流程,推動客戶需求轉化為服務項目,促成客戶與公司建立長期合作關系。
6.市場洞察與競爭分析:定期對區域內重點客戶及競爭對手進行市場動態和競爭態勢分析,為公司制定市場策略和產品規劃提供依據。
任職要求:
1.學歷與專業背景:大專及以上學歷,機械、自動化或相關專業優先。
2.行業經驗:三年以上toB工業設備類產品的直銷經驗,有預測性設備維護產品銷售經驗者優先。
3.對接過工業設計院的業務人員,優先考慮;
4.銷售技能:具備敏銳的市場洞察力和邏輯思維能力,能夠獨立開發客戶并達成銷售目標,擅長捕捉商業機會并具備優秀的商務談判能力。
5.職業素質:對銷售工作充滿熱情,具備強烈的進取心和抗壓能力,能夠適應高強度工作,具有良好的團隊協作精神和學習能力。
6.市場分析能力:具備較強的市場分析能力,對數據敏感,思維清晰且邏輯嚴謹,能夠通過數據分析為業務決策提供支持。
加入我們,在設備監測與維護的前沿領域,用科技定義未來,和志同道合的伙伴一起改寫行業規則!