核心職責 1.市場開拓與戰略規劃 o制定并執行中東市場進入策略（客戶分層/定價模型/渠道策略），完成首年銷售目標及3年增長路徑規劃； o深度挖掘石油天然氣、航空航天、建筑等頭部企業需求，建立大客戶直銷體系； 2.渠道網絡建設 o開發并管理中東本地分銷商、MRO服務商及電商平臺，構建可持續的分銷生態； o設計渠道激勵政策，優化庫存協同與利潤分配機制； 3.資源整合與團隊搭建 o主導本地供應鏈資源對接（如倉儲、物流合作），推動交付時效提升30%+； o未來組建并培養銷售團隊，建立標準化銷售流程與客戶管理體系； 4.跨部門協同 o聯動總部產品、供應鏈團隊，定制符合中東需求的解決方案； o定期輸出市場洞察，反向驅動產品優化與供應鏈響應升級。 任職要求 教育背景 ?本科及以上學歷，供應鏈管理、機械工程、國際貿易等相關專業優先； 工作經驗 ?10年以上ToB銷售經驗，其中至少5年深耕中東市場，成功主導過千萬級項目； ?具備制造業大客戶直銷經驗（石油天然氣/航空航天/建筑/其他廣義制造業）； ?有分銷網絡0-1搭建案例，熟悉中東MRO或工業品渠道生態者優先； 核心能力 ?資源力：手握中東頭部制造業企業決策層人脈，可快速切入采購體系； ?銷售力：精通解決方案式銷售，擅長將產品組合轉化為客戶價值； ?分析力：能通過市場數據（如海關進出口/行業報告）制定精準策略； ?供應鏈思維：理解倉儲、物流、庫存周轉對銷售的影響，具備成本優化意識； 語言與文化 ?英語流利（商務談判級），阿拉伯語或中文為加分項； ?熟悉中東商業文化，能高效協調跨地區、跨宗教團隊協作。 核心特質 ?創業精神：適應高強度拓荒階段，結果導向且抗壓性強； ?務實落地：拒絕“紙上談兵”，擅長將戰略拆解為可執行動作； ?學習敏捷：快速理解MRO產品特性與行業痛點。 加分項 ?具備中東本地供應鏈資源（如清關服務商、中心倉）； ?有MRO/工業品、辦公用品銷售背景； ?曾任職于固安捷、RS Components等國際MRO企業。