崗位職責:
1、開拓新客戶并維護現有客戶,建立長期合作關系。
2、理解客戶自動化改造/升級需求,協同技術團隊提供定制化解決方案。
3、通過展會、行業協會、線上平臺等渠道挖掘潛在商機。
4、熟練運用工廠自動化產品知識,解答客戶技術問題。
5、分析競爭對手產品的優劣勢,制定差異化銷售策略。
崗位要求:
1、專業要求:電氣自動化相關專業,本科及以上學歷;熟悉造紙工藝流程(如制漿、紙機、涂布等環節的控制要點);至少2年工業自動化銷售經驗,有造紙行業項目成功案例者優先。
2、技能要求:能讀懂電氣圖紙,理解PLC(西門子/三菱)、變頻器、傳感器等產品技術參數;熟練使用CAD/EPLAN查看圖紙,能與客戶技術部門直接對話;具備招投標經驗,能獨立制作技術標書。
3、軟性素質:適應高頻出差(主要拜訪造紙產業聚集區);具備較強的商務談判和客戶關系管理能力;有資源整合意識,能聯動技術團隊攻克項目。