崗位職責： 1.區域戰略規劃：根據公司整體戰略，制定省區年度銷售目標、市場拓展計劃及預算方案，并推動執行。 分析省區醫藥市場動態（政策、競品、客戶需求等），提出針對性策略并調整業務方向。 2.銷售管理與目標達成：負責區域銷售團隊的日常管理，分解并落實銷售目標，監督各區域/產品線達成率。 定期跟進重點醫院、連鎖藥店、經銷商等客戶合作進展，確保銷量和回款目標的完成。 3.渠道與客戶開發：開拓省內醫院、基層醫療機構、零售終端及分銷網絡，建立長期合作關系。 維護關鍵客戶（如三甲醫院、核心代理商），處理客戶投訴及突發事件，提升客戶滿意度。 4.團隊建設與管理：負責團隊招聘、培訓、考核及激勵，提升團隊專業能力與執行力。定期組織區域會議，傳達公司政策，協調資源解決業務難題。 5.合規與風險管控：確保區域內所有市場活動符合國家醫藥行業法規（如兩票制、反商業賄賂等）及公司合規要求。監控渠道庫存及價格體系，防范竄貨、違規銷售等風險。 6.數據分析與匯報：定期分析銷售數據、市場趨勢及競品動態，向總部提交區域經營報告并提出改進建議。協同市場部、醫學部制定貴州區域學術推廣活動及品牌宣傳方案。 任職要求 1.教育背景：醫藥、市場營銷、管理類相關專業本科及以上學歷。 2.工作經驗：5年以上醫藥行業銷售經驗，3年以上省區管理經驗，熟悉處方藥自營，招商/等領域運作模式。 3.有省醫藥市場資源（醫院、商業公司、終端等），尤其是對抗病毒，抗感染領域者優先。熟悉貴州醫藥市場環境及政策，具備較強的市場洞察力和資源整合能力。 4.優秀的團隊管理能力，能帶領團隊完成高業績目標。 5.出色的溝通談判技巧，能與各級客戶及內部部門高效協同。 6.適應高頻出差（覆蓋全省），持有駕照并能自駕者優先。 7.抗壓能力強，具備解決復雜問題的決策能力和執行力。