崗位職責? 深度需求調研與分析?：通過現場考察、行業對標分析等方式，深度挖掘客戶在數據治理、AI應用等領域潛在需求。結合市場趨勢與技術發展，引導客戶明確業務升級方向，輸出結構化需求分析報告，精準定位業務痛點與技術適配點。? 定制化售前方案設計?：針對不同客戶需求，快速制定差異化售前解決方案，涵蓋系統架構、技術選型、成本預算等核心內容。制作高吸引力的方案演示 PPT，運用場景化案例與數據化成果展示方案價值，提升客戶認可度。? 高效客戶技術溝通?：主導售前技術交流會議，通過專業技術講解與系統操作演示，清晰傳遞方案優勢。及時響應客戶技術疑問，提供專業技術解答，消除客戶顧慮，推動銷售進程。? 全流程投標支持?：深度解讀招標文件技術要求，組織編寫高質量投標技術文檔，確保技術方案與招標需求精準匹配。參與投標述標，以專業表現展示公司技術實力與方案競爭力，提高中標率。? 精準商機評估與跟進?：協助銷售團隊評估項目商機，從技術可行性、成本收益等維度進行分析，提供專業建議。參與項目前期談判，靈活調整技術方案以滿足客戶需求，推動項目簽約落地。? 持續客戶關系維護?：在項目售前階段建立良好客戶關系，定期回訪客戶，收集客戶反饋與潛在需求，為后續合作奠定基礎。配合銷售團隊進行客戶續約與增購工作，挖掘客戶長期價值。? 跨部門協作與知識沉淀?：與銷售、研發等部門緊密協作，共享行業動態與客戶需求信息，助力產品優化與市場策略制定。整理售前典型案例與技術方案，形成 知識庫，提升團隊整體售前能力。? 任職要求? 教育背景：統招本科及以上學歷，計算機、信息管理、電子工程等相關專業優先。? 工作經驗：3 年以上信息化方案咨詢或售前技術經驗，有政務、智慧校園等特定行業經驗者優先。? 專業技能：熟悉項目流程，掌握大數據、云計算等技術；了解主流開發工具、數據庫；具備架構設計與網絡知識；擅長撰寫技術文檔。? 能力素質：溝通表達與演講能力強，具備結構化思維、問題解決能力和市場洞察力，有銷售意識與商務談判能力，責任心強，善于團隊協作。? 其他要求：能適應短期出差，持有有效駕駛執照者優先。