目前我們為孝感以及下設縣市目前代理 周大福、周六福、老鳳祥，周生生品牌的特約加盟商。計劃七月份會在深圳水貝注冊自己的珠寶品牌，前期在孝感市市區上班，品牌注冊后在深圳水貝辦公室上班，若在深圳，前面幾個月可以在深圳遠程工作，明年計劃在深圳開拓4家店面。 崗位要求： 1.年齡不超過40歲，本科及以上學歷 2.在珠寶行業或奢侈品行業有6年以上的渠道、公關、品牌等經驗； 3.對零售業線上線下渠道的運營熟悉； 4.擁有5人以上的團隊管理經驗。 薪酬待遇： 年薪198000（月薪1.65w上下）加額外提成，不包吃住，早10晚5 經常出差（前期珠三角為主 后期全國），雙休，不加班，不打卡，時間自由安排 但是要完成業績指標任務。 崗位內容： 一、渠道戰略規劃 1. 市場調研與分析 - 深入研究珠寶市場的動態趨勢，包括消費者需求變化、競爭對手渠道布局、新興銷售渠道的崛起等。線上珠寶銷售渠道方面，需要分析電商平臺的用戶畫像、流量分布以及銷售數據，以便更好地制定線上渠道策略。 - 根據市場調研結果，結合公司品牌定位和產品特點，制定渠道發展戰略。比如，對于高端珠寶品牌，可能更側重于與高端商場、私人會所等渠道合作，以提升品牌形象；對于面向年輕消費者的時尚珠寶品牌，重點拓展線上直播、社交電商等渠道。 2. 渠道架構設計 - 構建和優化珠寶銷售渠道體系，涵蓋線上（如電商平臺、品牌官網、社交媒體店鋪等）和線下（如直營店、加盟店、經銷商、商場專柜等）渠道。例如合理規劃直營店的分布，使其能夠覆蓋核心商圈和重點城市，同時與經銷商合作，拓展二三線城市的市場覆蓋范圍。 - 確定不同渠道的功能定位和分工協作關系。比如，線上渠道主要負責引流、推廣和銷售標準化產品，線下渠道則側重于提供體驗式服務、銷售高價值產品以及品牌形象展示。 二、渠道拓展與管理 1. 渠道拓展 - 積極尋找新的渠道合作伙伴，包括新的經銷商、零售商、電商平臺、跨界合作方等。例如，與時尚品牌、設計師品牌進行跨界合作，通過聯合推廣的方式拓展銷售渠道，吸引不同消費群體。 - 對潛在渠道合作伙伴進行評估，包括其市場覆蓋范圍、銷售能力、信譽度、品牌契合度等。例如，對于經銷商，需要考察其在當地的市場資源、資金實力以及過往的銷售業績，以確保其能夠有效推廣和銷售珠寶產品。 2. 渠道維護與優化 - 建立和維護良好的渠道合作關系，定期與渠道合作伙伴進行溝通，了解他們的需求和反饋，及時解決合作過程中出現的問題。例如，定期組織經銷商培訓，提升他們的銷售技巧 和產品知識水平。 - 監控渠道銷售數據和運營情況，分析渠道表現，對表現不佳的渠道進行優化調整。比如，對于銷售業績不達標的經銷商，可以采取調整銷售政策、提供促銷支持、優化產品組合等措施來提升其銷售業績；如果經過努力仍無法改善，可能需要考慮更換合作伙伴。 三、銷售與運營管理 1. 銷售目標制定與分解 - 根據公司的整體銷售目標，結合不同渠道的特點和市場潛力，制定各渠道的銷售目標。例如，對于線上渠道，根據電商平臺的流量增長趨勢和市場占有率，設定合理的銷售增長目標；對于線下渠道，考慮門店數量、商圈流量等因素來分配銷售任務。 - 將銷售目標分解到各個渠道合作伙伴，確保目標明確、可衡量、可達成。例如與經銷商簽訂年度銷售合同，明確其銷售任務、銷售政策、獎勵機制等。 2. 銷售政策制定與執行 - 制定渠道銷售政策，包括價格政策、折扣政策、返點政策、促銷政策等。為了鼓勵經銷商在淡季積極進貨，可以制定淡季折扣政策；為了提升線上渠道的銷售轉化率，可以推出限時折扣、滿減活動等。 - 監督銷售政策的執行情況，確保渠道合作伙伴按照公司規定執行，防止出現價格混亂、竄貨等現象。通過建立價格監控系統，及時發現并處理價格異常情況。 3. 庫存管理與物流協調 - 協調渠道庫存管理，確保各渠道的庫存水平合理，避免積壓或缺貨。根據銷售數據和市場預測，指導經銷商合理備貨；同時與供應鏈部門合作，優化庫存調配流程，提高庫存周轉率。 - 協調物流配送，確保珠寶產品能夠及時、安全地送達渠道合作伙伴和消費者手中。選擇可靠的物流合作伙伴，建立物流跟蹤系統，及時處理物流異常情況。 四、團隊建設與培訓 1. 團隊組建與管理 - 招聘和組建渠道運營團隊，包括渠道經理、銷售代表、市場推廣人員等。根據渠道拓展和管理的需要，招聘具有豐富珠寶行業渠道經驗的人員。 - 明確團隊成員的職責分工，建立有效的團隊協作機制，確保團隊高效運作。制定團隊工作流程和溝通機制，定期召開團隊會議，分享工作進展和經驗教訓。 2. 培訓與發展 - 制定渠道運營團隊的培訓計劃，提升團隊成員的業務能力。例如，組織渠道管理培訓、銷售技巧培訓、市場分析培訓等，幫助團隊成員更好地開展工作。 - 關注團隊成員的職業發展，為他們提供晉升機會和職業發展規劃。根據團隊成員的工作表現和能力提升情況，給予晉升機會，激勵團隊成員積極進取。