【工作職能】 1. 負責轄區內的客戶開發，工業軟件（CAE軟件）、實驗儀器、技術咨詢服務等銷售工作； 2. 及時了解市場、收集行業客戶信息、分析客戶需求，拓展客戶渠道，收集競爭對手信息； 3. 完成每周銷售拜訪任務，及時匯總上報重要項目，及時填寫 CRM，按時提交周報和月報，按時參加公司的各銷售會議； 4. 完成公司分配的年度銷售業績。根據公司業務流程，完成包括立項、提供解決方案、報價、投標、談判、合同、回款等工作； 5. 定期和潛在客戶溝通，深入了解客戶需求，為客戶提供專業咨詢和解決方案，增強客戶關系； 5. 協助營銷部推廣產品、籌劃展會與研討會等，積極參與公司各種活動； 6. 工作地點：西安/深圳/長沙/濟南/武漢/廣州等 【任職要求】 1. 本科及以上學歷，理工科或有工業軟件（CAE軟件）相關經驗優先； 2. 具備良好的商務形象，在人際交往、方案演講、商務談判方面有較強的能力； 3. 具備良好的溝通能力、項目談判能力與市場開拓能力、能夠理解客戶需求并提供合適的解決方案；； 4. 具有較強的邏輯思維能力和學習能力，良好的時間管理和自我驅動能力，愿意不斷學習、更新自己的專業知識； 5. 能承受一定的工作壓力，能適應經常出差工作； 6. 有強烈的責任心和進取心，能夠在團隊中積極協作，共同達成銷售目標。 7. 具備良好的口頭及書面表達能力，熟練操作常用辦公軟件，能獨立總結并匯報工作； 8. 能融入團隊，認同企業文化，愿意通過團隊合作獲得更多進步。