職責： 1、負責新市場開拓各項工作調研，以及新客戶開發等相關工作落實； 2、負責收集并梳理客戶基本情況、產能、價格、市場容量、年度需求等信息，做好客戶檔案管理； 3、定期對國際市場進行調研，了解行業趨勢、競爭態勢、客戶需求等信息； 4、根據客戶需求，合理編排訂單，跟蹤生產和訂單交付進程，及時解決客戶問題； 5、負責做好與客戶的溝通與協調工作，每月25日之前提供客戶下個月生產計劃和產品銷售預測計劃； 6、負責簽訂、審核和管理銷售合同，確保合同內容符合公司規定和法律法規要求；跟蹤合同履行情況，及時處理合同變更、解除等事宜； 7、負責所管轄客戶貨款的催收和回籠工作； 8、維護客戶關系，定期回訪客戶，收集客戶反饋，及時解決問題，提高客戶滿意度； 9、制訂所管轄客戶的年度銷售預算和控制銷售進程中各種風險。 要求： 1、本科及以上學歷，理工科專業背景，具備熟練應用聽說讀寫的英語能力； 2、具有國際市場開拓、展會經驗，有良好的業務拓展能力和商務談判技巧； 3、具備獨立思考能力與創造性思維，能夠因地制宜推進業務開展； 4、具備團隊協作能力，能夠配合公司相關部門完成各項銷售政策落地； 5、身體健康，抗壓能力強，能夠接受國外出差，服從公司各項工作安排； 6、三年及以上閥門、管材、主機設備、暖通OEM等外貿銷售工作經驗。