一、崗位職責： 1、負責政府類（TOG）項目的全流程開發，包括需求對接、方案設計、招投標組織、合同簽訂及回款管理，重點聚焦管網工程、環保治理、水利工程等領域。 2、結合政策導向（如智慧城市、水環境治理、老舊管網改造），挖掘政府客戶需求，提供定制化解決方案（技術+商務），并推動項目落地實施。 3、基于公司技術優勢（如管網監測、污水處理、水利信息化），主導解決方案的設計與優化，協調技術、實施團隊確保方案可行性及競爭力。 4、參與項目現場勘查、技術方案匯報，解決實施中的技術爭議與客戶痛點。 5、維護政府部委、市政單位、行業協會等關鍵客戶關系，建立長期合作信任，推動復購及口碑傳播。 6、整合內外部資源（供應商、合作伙伴、專家資源），優化項目成本與交付效率，提升客戶滿意度。 7、協同技術、實施、售后團隊，保障項目全周期進度與質量，完成年度銷售目標及回款任務。 8、定期分析市場動態與競品策略，制定針對性推廣計劃，提升區域市場份額。 二、崗位要求： 1、年齡27-40歲（優秀者可放寬至45歲），統招大專及以上學歷，工程管理、環境科學、市場營銷等相關專業優先。 2、3年以上政府類項目銷售經驗，熟悉管網、環保、水利等行業，具備獨立運作TOG項目的成功案例。 3、精通政府采購流程（招投標、競爭性磋商等），熟悉市政預算管理及政策法規，具備政府關系搭建能力。 4、對管網工程、環保治理、水利工程等業務場景有深刻理解，能提煉客戶需求并轉化為技術方案。 5、具備技術理解力，可主導方案編制、成本測算及實施風險評估，協調資源解決技術難題。 6、持C1駕照，熟練駕駛，能適應高頻出差及現場工作；形象良好，溝通邏輯清晰，具備政府高層對話能力。 7、較強的商務談判、跨部門協作及抗壓能力，結果導向，擅長處理復雜項目問題。