崗位職責:
1.負責量子計算機產品,在教育(中學、高校)、科研單位以及工業等行業的銷售和推廣,幫助潛在客戶制定量子計算產品方案。
2.根據市場營銷計劃完成部門銷售指標。
3.管理并維護存量客戶關系,發展新客戶并建立良好關系,發掘客戶需求,推動業務落地。
4.負責收集、分析銷售區域內的市場信息。
5.策劃和執行銷售區域內的銷售活動,以完成銷售任務。
6.代表公司參加重要對外活動和展會,維護、建立客戶關系。
7.建立并執行銷售策略,建立有效的銷售pipeline。
8.撰寫項目招投標文檔,負責招投標流程。
9.收集、匯報客戶反饋意見,參與產品迭代優化過程。
10.持續學習量子計算機相關知識。
任職要求:
1.統招本科及以上學歷,物理、電子等理工科專業優先。
2.3年以上高校、科研機構儀器設備銷售經驗。
3.有渠道拓展經驗,有完成百萬/千萬級別訂單的經驗。
4.熟練運用MS Office軟件,并有良好的文檔寫作能力。
5.積極主動,具備靈活應變和協作的能力,愿意協助完成跨部門的工作任務.
6.具有良好的書面及口頭溝通能力,反應敏捷,具有良好的親和力。
7.具有良好的談判技巧和方案調整能力。
8.具有快速學習能力、較強的抗壓能力和良好的團隊合作精神,并愿意經常性出差。
9.具有較強的主觀能動性,對客戶滿意度負責。
加分項:
1.量子計算產品/高校教育項目的銷售經驗。
2.科技初創公司工作經驗。
3.CRM系統使用經驗。
4.對射頻微波基礎概念有一定了解。