1、參與集團銷售戰略規劃與營銷策略的制定及實施,根據集團整體戰略規劃制定大區的年度銷售策略與銷售目標計劃,經集團銷售總監審核,集團批準后組織實施。
2、全面統籌大區的銷售管理工作,負責向所轄各區域市場分解銷售指標,并監督銷售指標的執行,對各區域銷售工作進行跟蹤、評估、考評,指導各區域實現月度/年度銷售目標。
3、將集團銷售總監下達的各項工作及時貫徹并落實到各區域,同時收集各層級渠道競爭對手消費者及其他市場的信息,并匯總分析,定期做出市場評估后反饋給集團銷售總監及相關部門。
4、按照集團統一規定,負責本大區內市場開發與維護、產品建設、渠道建設、團隊建設工作。
5、根據公司整體目標及年度銷售預算,嚴格合理控制大區各項費用,確保市場投入與銷量、產品結構保持均衡。
6、定期召開大區銷售會議,分析總結績效水平,制定新的目標達成率,解決團隊遇到的問題。
7、負責本大區市場活動策劃、提報、實施工作。
8、做好產銷協調工作,對大區銷售計劃的準確性負責。
9、組織落實大區綜合管理工作(績效考核、成本分析、安全管理、教育培訓、人才培養、團隊建設等工作)。
10、完成上級領導交辦的其他臨時性工作。
任職要求:
1、專業性:熟悉快速消費品或啤酒本業的狀況和發展趨勢,3年以上同崗位管理工作經驗。
2、有較強的談判能力、溝通協調能力。
3、具備良好的目標思維,有較強的團隊與經銷商管理能力。
4、良好的信息數據收集、分析、處理能力,熟練運用電腦辦公軟件。
5、能適應出差。